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颠覆房地产的公司来了,罗军也许将深刻改变未来30年的中国农村

更新:2018-04-01    编辑:小编    来源:谷普下载站    人气:加载中...    字号:|

颠覆房地产的公司来了,罗军也许将深刻改变未来30年的中国农村



7年前,罗军离开乐居,创立了途家。

如同所有互联网创业公司所经历的一样,在海南租了一栋别墅,楼上员工宿舍,楼下办公。当员工起床下楼的时候,罗军早已打好领带,开始了一天的办公。途家的第一批种子用户,是40栋房子的业主,与海南遍地的包租方法不同,途家一开始就提出不包租租金,但提供服务,共享闲置房产出租期间的租金,这在一开始经常被当做骗子。但也正是40个信任了途家的业主,成就了后来途家。

罗军有一个私人原则,公司在北京,但个人绝不在北京买房子,甚至有段时间与员工住在一个宿舍,即使拿到了多轮融资,你也很少看到罗军高调出席各种互联网活动去为自己做广告,几轮融资也不会像普通互联网公司开个宣布会发布,而大多是在朋友圈发条消息,一次是吃着早饭发了条朋友圈,最近的一次是去年10月,朋友圈发布途家完成3亿美元的E轮融资,公司估值15亿美元。这家公司从不担心没有融资,你很难相信或者懂得为什么众多VC为了投途家想尽一切办法接近罗军,为了多投一些份额。

这一次最新新一轮融资消息终于在斯维登集团品牌宣布会的最后简单发布,甚至连个签约仪式都没有,保利资本发布战略入股斯维登集团,但具体融资数额尚未透露,这让这家独角兽互联网公司又一次变得神秘。

途家在互联网圈给人的感觉是:低调、神秘、看的似懂非懂,而在地产圈,大家熟悉的罗军的转身足够华丽,但似乎也并不完全看懂,在途家早期,他们与近千家开发商达成合作,一方面解决了开发商卖房子的卖点和房源托管问题,同样也提升了买房人置业投资的信心,而途家也获得了大量的房源,成为了中国最大的公寓预定平台。

很多人一直把途家看做是Airbnb的中国翻版,但笔者一直并不是这么认为,如果罗军真的这么做,则与其梦想相去甚远。

携程CEO孙洁公开评价罗军及其团队时非常兴奋,她说每次都能看到罗军,总能看到途家不断的创新和富有豪情的团队。笔者也认同这个观点,简单复制一个模式,很多中国互联网公司都在做,但途家并不是这么简单,创新的玩法背后掩盖的战略,才是途家的真实意图。

而大家鲜有所知的是,罗军早年布局的斯维登集团,自2015年开始分拆和独立运营,目前已经积蓄了良久的变革,终于走向前台。

这次变革的主角,从斯维登集团开始。如果途家是罗军互联网创业的上个篇章,那么斯维登集团,必然是最精彩震撼的下篇。

这也许是具有历史意义的一次重大变革:从途远到乡村经济体

互联网的伟大之处,是改变了人类的生活方法,这对于城市居住的人而言轻而易举,在快手、抖音等下沉到农村市场的时候,很多人见到了现在农村的现状依旧与城市的生活状态无法相提并论。罗军亲眼看到在海南岛,竟然还有村民住在潮湿发霉的屋子,遍地狼藉,洗澡水和生活饮水混在一起,村领导绝望的认为村子失去了和主流世界交流的机遇。罗军差点落泪当场,显然,大家所向往的农村田园生活有时候就是这么残酷。

途远是罗军在斯维登集团下新成立的一家公司,这家公司推出了革命性的“共享农庄模式”,在全国旅游城市布局了一种BPC混凝土结构装配式建筑,用以途家的房源托管和出租等业务。

通俗懂得:

? BPC混凝土结构装配式建筑,主体由数十块标准混凝土模块组成,依据需求去现场安装。

? 安装时间一般不超过4小时。

? 装配式建筑材料模块化的特点,让“人人成为设计师”变成可能,C2B个性化定制进入到切实可行的操作层面。

? 工厂流水线无人化作业,达到高效率、数字化,流水线都是由机器操作的无人化工厂。

? 建筑可能是别墅、公寓,分布在诸多旅游城市、乡村,业主可以购置,途家负责托管和保护,依据约定产生的收益和增值服务与业主共享。

依据最新颁布的产品情况:集趣2.0 度假系列,一室一厅一厨一卫,37.7平米,售价仅8.8万。而途远目前的中式合院项目,几乎完成了所有中国人的中式园林的梦想,也推翻了之前BPC不能做中式项目的历史:一套202平米的毛坯中式院落,49.8万就能买到。甚至可以依照客户要求,完成定制,只要预制模块不超出约定,价格不变,设计风格可以千变万化。

这种方法,推翻了国人对于房地产的懂得,依照建设部之前的规定,2020年之前,混凝土结构装配式建筑需要在未来不低于新建设房屋的30%比例,但其实目前应用的还并不为大家所知,在国内和国际上都属于不断发展的新技术。

对于正常房地产开发的别墅,动辄数百万、上千万的价格,让普通人望而却步,杭州绿城桃李春风一直是房地产业内的明星别墅项目,把小面积做成了中式江南园林别墅,受到市场热捧,其实暴露了房地产开发的弊病:土地价格高、总价高,小面积摊薄了总价,即便如此,当下2.6万每平米的单价还是阻挡了普通人的脚步,如果相比202平米,49.8万的售价,途远合院的均价仅为2465元每平米,这个对于普通人而言触手可及。

推翻不是随便喊 途远让乡村重归美好

美丽乡村+共享农庄+精准扶贫+互联网……途远的新模式脱颖而出:

“一房一院一地一产”的共享农庄革命诞生。

一方良田、一处宅院、一隅美景,自己可以亲身参与耕作,收获农产品,享受真正的农庄生活,同时获得多方收益。共享农庄盘活了闲置农宅院落,在顶层设计上整体考虑布局农庄的产业、设施及农产品的计划,因地制宜的结合途远装配式建筑设计、建造优势,打造智慧农家院落,提供农产品、民宿、餐饮等方面的服务。

新商业模式的核心是:

? 围绕乡村旅游市场深度布局,通过旅游业去带动乡村经济。

? 领土部、住建部联合宣布了《利用集体建设用地建设租赁住房试点方案》,发布将13个城市纳入试点,这意味着,类似途远这类项目获取土地资源获得法律认可:农村集体土地不用经过国度征地环节,直接进入了市场,租赁住房、共享度假小院这类项目将获得快速审批通道。

? 辅助农民扶贫,不是简单的捐款捐物,而是授人以渔,途远安顿完本地农民,租下土地使用权,利用BPC技术建设别墅、公寓等产品,产品最终还给农民,农民在获取租金受益的前提后,租约满后获得一栋装修完好的新居所。

? 农民就地安顿,还能利用旅游业产生新的就业机遇。

? 用分享的理念做农庄,将农村人和城里人的生活串联起来,不仅使农村老百姓的房屋及生活焕然一新,也辅助城里老百姓实现庄园梦;

?途远客户投资房产,获得使用权,也可以委托途家出租,产生收益,依据途家颁布的算法,10年左右投资人就能收回成本,也就是意味着合理稳定的投资回报率。

? 农庄使用权,托管运营收益,全国交换入住权益,蕴含未来无数可能性;

这对于斯维登集团而言,意义非凡,品牌升级后的斯维登集团,有斯维登公寓、欢墅别墅、途远、途礼。途远负责建造基于农村旅游的项目和销售,欢墅本身就是基于高端别墅市场做托管以及延伸服务,包括管家服务、室内颐养、交换入住业主后台管理等,通过运营带来闲置增值,让别墅的拥有者,通过火享的形式获取更多的价值。而途礼是完成更多的增值服务,是完成了这个乡村经济体的整体增值服务:农民的农产品溢价增值销售、用户购置到绿色健康的农产品和旅游文创等产品的电商途径。

依照罗军的这个模式设计,我们可以看到解决了多方的需求:基于旅游行业的投资机遇打开,低成本的方法获得投资机遇,在“租售并举”的趋势下,租赁市场的发展是必然的,但途远似乎加快了农村市场和旅游市场的孵化机遇,更重要的是通过低成本的方法推翻了房地产行业的开发模式,而另外,农村精准扶贫也出现了一种更加直接也符合政策的方法,改变了农民的生活方法和工作方法。普通人并不是不愿意去度假,而是农村的住宿条件一直是被诟病。

途远的背后,是斯维登集团,斯维登集团自身已经打通了途家、携程、58同城、芝麻信用、艺龙、微信、去哪儿、蚂蚁短租等平台,房源和流量共享,本身已经在度假服务领域坚持领先位置。途家也把短租这件事做到极致,罗军曾经说过:住途家,会有人专门免费接机,送至你预订的房间;如果饿了,打一个24小时服务热线,我们马上有人来为你奉上一份美味餐饮;如果想自己在公寓里做饭,我们还能提供免费的油盐酱醋。斯维登和途家,相辅相成,各自计划着巨大的战略版图。

建房子+乡村旅游+扶贫+投资+农产品上行+托管服务……途远把这个方法定义为乡村经济体的整体供给商。共享农庄的运营,必将带动乡村旅游业整体发展,民宿的运营,需要大量的劳动力,为乡村百姓提供了就业机遇,当地村民还能从旅游餐饮服务等获取收益,为村民获得更多收入来源渠道,真正实现乡村自动造血功效,实现振兴美丽乡村。

这次革命的规模,已经超出了房地产界的联想:途远CEO石绍东在宣布会上一次性面向全国征集1000名共享农庄庄园主,这也意味着途远首期100个共享农庄项目已经上线。

单从模式上看,途远真正的目标是改变中国人旅游度假的生活方法,这是罗军的梦想,说远了是对中国房地产行业的一次地震和推翻,毕竟以2500块的价格卖别墅,似乎没有开发商能做出来,而横跨互联网和房地产两界的罗军,做到了!

让我们拭目以待!互联网改变房地产,这次推翻者真的来了!







作者:王新宇
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