华为凭什么目空一切 (华为凭什么目标卖手机)

本年度的MWC上华为虽然并没有发布重量级的手机产品，但是华为终端董事长余承东却再一次通过口水战获得了外界的关注：“未来，我们的主要对手将是西方公司，而不是中国公司。三到五年后多数中国智能手机厂商将消失，我们将成为市场领军者。”虽然近年来华为终端稍有成绩，但如此大放厥词是否又有点过火？实际上今天的华为远没有余承东所说的那样强大，仍然存在着利润率低、产品能力有限的问题，未来的世界手机市场也很难像他预言的那样。

利润率仍然有限

在本次通讯展上谈及对手们的产品，余承东直言不讳：“三星（GalaxyS6）没有太大的竞争力。三星的品牌影响力更大，但我们的产品更好。随着时间的推移，你会看到变化”。虽然不知道余总说此番言论的具体理由，但是近年华为终端成绩稍有起色或许是支撑其论断的主要理由，但是仅凭这些进步就真的可以让华为拥有拳打三星、脚踢小米的实力？答案显然是否定的。

有趣得是上个月接受媒体访问时余承东自己也坦陈2014年华为终端出货量超过7500万台，排在苹果、三星、联想之后，是世界第四大手机制造商，但其实际利润跟前两名比起来根本不值一提。这背后的缘由并不复杂，在占据利润主力的中高端机器方面华为的成绩并不如对手出色，2014年度华为P7、Mate7的出货量总计不到千万台。占据主要出货量的还是2000元以下的机器，尤其是荣耀线的产品，而这类产品主要是用来追赶互联网手机小米的，想要在追求性价比的互联网市场追求利润率难度可想而知。讽刺的是iPhone6/plus在上市半年便实现销量破七亿，这样的成绩足够让华为汗颜。

一直以来华为内部对于华为消费者BG的利润情况也并不满意。任正非在消费者BG团队的午餐会上就曾直言不讳：“苹果年利润500亿美金，三星年利润400亿美金，你们每年若是能交给我300亿美金利润，我就承认你们是世界第三。你们又说电商要卖2000万部手机，纯利润是1亿美金，一个手机赚30元，这算什么高科技、高水平？所以电商也不要说销售额，以后汇报就说能做到多少利润。销售额是为了实现利润需要的，不是奋斗的目标。终端没有粘性，量大而质不优，口口相传反而会跌下来。不要着急，慢慢来，别让互联网引起你们发烧。”由此可见华为高层对于华为的现状是有一个比较准确的认识，现阶段的华为充其量是吆喝声大、实际利润小，但是到了具体操作的过程中余总却总是大放豪言，这似乎与华为一贯标榜的踏实形象不符。

产品仍是桎梏

在利润情况不理想的背后往往是产品因素。自从2009年首次制造安卓智能手机以来，华为已经拥有6年的智能手机制造经验，但是仅仅依靠这6年就想要追赶一流硬件设备制造商或许还难以实现。

在最开始接触安卓手机时华为仅仅是给运营商生产低端贴牌机，因为产品大多为低端产品，加上华为自身也没有用力推广，可以说那个时候的华为在公开市场上并不为人熟知。经历过前期的贴牌生产阶段后，华为方才意识到智能手机的市场空间，禁不住利润的诱惑毅然开始转向，开始了面向消费者的转型。在转型过程中华为也经历不少挫折，在早期的P系列、D系列之中，基本都是以惨淡销量告终，直到进入P6阶段才逐渐熟悉了消费级市场的节奏。

直至今日虽有了P7、Mate7这样的进阶产品，但如果真刀真枪对苹果、三星华为仍然不占优势。智能手机作为一个系统的综合工程，从外观屏幕到内部芯片每一个环节都需要深厚的实力积累和产业链磨合，华为目前除了工业设计和Soc能够实现自主研发之外，别的环节仍然是空白。以华为深以为傲的海思处理器为例，经历几代的发展目前已经跻身主流行列，但是在绝对性能和制造工艺上仍然无法与高通、MTK、三星相比拟，近期发布的荣耀x2虽然推出的了新款海思930处理器，但仍然是28nm的工艺水平，基于Arm的A53核心，GPU更是老旧的Mali-T628MP4，这颗处理器在性能上实在是无法与骁龙810、Exynos7420相比较，唯一的亮点是其基带水准，当然这背后更多的还是依靠华为多年的通信积累。

除了硬件实力之外，华为的软件水平也一直被人诟病。基于安卓修改的EmotionUI经历几代更新，在加法越做越多的同时尽管实现了功能的更迭，但是在交互上还有改进的空间，相比较之下小米的MIUI、魅族的Flyme更值得华为学习。EmotionUI被用户反映最多的还是其中的工程师思维，虽然功能性并不差，但是过多的条条框框和缺乏特色的UI设计在今天仍然难获得消费者青睐。

最后：

本次通讯展上除了吐槽过三星之外，余承东对于小米、联想的吐槽也没有停止。“很多手机厂商看起来非常成功，但它们将很快消失。”、“联想太过关注营销和销售，反而忽视了技术和创新。”当然如果你是小米、联想的粉丝也完全不必介意，因为余承东一贯以大嘴著称，曾经放过的豪言也让自打脸的事实发生过多次，还记的余总当年的：“1080P完全没有，徒增耗电！”的论断嘛，如今听起来也是蛮醉的。

如果撇开华为余承东的大嘴不提，华为在一干国产厂商中还是拥有自己的特色的，强大的通信基础和入门的芯片设计能力都是不少对手所欠缺的，但是这些条件并不是华为目空一切的资本。今天的华为在智能机市场中仍然是拼命挣扎的一员，在争取更多利润和更大市场占有率的路上苦苦奔跑，只有摆正自己的位置，虚心接受市场的批评，真正做到以客户需求为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗才有可能在未来取得更多的成绩，而不是今天这样只打嘴仗。

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