专一化策略 让你摆脱竞争的N个
一、为什么要用“专一化策略”?
专一化策略，就是针对某一类群人所遇到的问题而设计的 产品 。这种策略有一个厉害的地方，就是可以让目标客户产生一种错觉：这产品就TM是专门为我研发的!
先来举个例子：
现在请你先回忆一下小时候上课的细节;正常上课的时候，老师都是向着全班同学讲课的，这时候你是不是会很容易走神? 这种情况下，你接收的信息是不是少了很多?
这是因为老师的声音能量是发散出去的，就像你家洗澡的花洒一样，当水发散出去的时候，覆盖面积大了，但是水的力量会减弱;
但是，当你把花洒的水位调节集中到一点的时候，虽然水的覆盖面积少了，但是力量集中了。
这就好比是：老师在课堂上讲课，是对着全班同学讲的，老师用声音传播的知识散发到每个同学身上， 所以传播能量相对弱了，如果学生稍微不专心，接收到的知识就减少了。
但是，如果老师现在只对着你一个人讲呢?这时候你是不是就不敢开小差了?同时你能接收到的知识和能量是不是也就多了?所以，对于那些知识不过关的，上课开小差的同学，老师是不是会选择放学留下来给他“开小灶”的方式补课?
同样道理，假期你给孩子找外教，或者报兴趣班，选择一对一老师教学的效果，肯定会比一个老师对几十个学生的学习效果要好很多。这个能理解吗?
其实在 营销 上，也是同样的道理!
如果你对一群人卖东西，你说我这个产品可以治疗感冒，发烧，咳嗽，脚痛，屁股痛......
好像是万能药，啥都能治，感觉覆盖的人群非常广，但是你的能量散发出去，减弱了。当用户看到这样的产品，他不知道是该感冒用，还是屁股痛的时候用?
但是如果有这样一个产品，用简单的文案写着：能够有效治疗长期久坐导致的屁股肌肉酸痛或胀痛......
请问如果你屁股肌肉酸痛，而且又是一个每天坐十几个小时，长期久坐的办公室 工作 者，看到这样的文案有什么感觉?是不是觉得：这个文案就是在跟我说话!这个产品就是专门为我研发的!是不是会有种莫名的亲切感?有没有这种感觉?
现在这两个产品摆在你面前，你是愿意购买前者还是后者呢?我相信大部分人会选择后者对吧?哪怕贵一点，你也更相信后者能解决你的问题，愿意为后者买单!这就是“专一化”策略的威力!
在现在商业竞争环境下，我们更需要做一个跟客户“一对一”服务的“专一化”的产品，而不是做大而全的，覆盖面广的产品。
不知道你发现没有?其实，专一化策略，是“差异化”策略中的一种变异玩法。然而，虽然“专一化”这个名字听起来好像很“单一”，但其实玩法有很多种，是可以拆分成很多种维度的!
上面我讲的可能有点枯燥，但是对于你理解“专一化”这个策略的重要性，是非常有帮助的，希望你能先理解透再继续......
二、多维“专一化”
所谓的专一化，其实并不能简单通过字面理解成“唯一”的;这里的专一化是多个维度的，而且可以变化和组合的。
按照惯例，接下来狐狸老师吧这个策略拆开，碾碎，帮助你更好的理解!
1、场景专一化
先从场景专一化来看。比如同样是一支笔，如果你只卖笔，就跟其他品牌进入同一个赛道竞争，同质化后，你就只能拼价格了。
但如果把这支笔打造成：考试专用笔，状元笔，孔庙笔......就赋予了某种意义，让人感觉用了这支笔，在父母和孩子的内心，考试就能被赋予能量和信心，哪怕价格一样，肯定选有意义的，甚至贵点也无所谓，买的就是这种意义，为的是增加内心的能量场。
大家都知道，某品牌这个“考试场景”专一化玩的很成功。后面出现了很多“签单”笔，“刷题”笔......
当然这里只是举个例子，笔这个赛道狐狸老师是不太建议碰的。其他赛道你也可以举一反三的用。
比如同样是精油，你可以说卧室专用，也可以是阅读专用，可以是品酒专用，酒店专用，厕所专用......
就像：
每一种产品都有固定的意义，你总不会带个“旺桃花”的手串“求财”吧?
所以，给你的产品使用场景专一化，可以提升产品价值之余，还可以与竞争对手的产品差异开，避免同质化竞争!
2、人群专一化
专一化是多维的，除了场景专一化，人群也可以专一化。
比如同样是精油：
这样你会有多个SKU，不同的客户就会根据自己不同的需求选择，如果一个客户有多种需求，自然会同时购买多款产品。比起一个款适合所有人，你显得更专业的同时，又增加了你的SKU动销，何乐而不为?
同样一个产品，别人主打大而全，你可以主打抓住一个人群，这样反而可以让你在众多产品中脱颖而出。针对某个人群的产品，你就是在对这个人群说话，你的文案，图片都能很轻松的击中对方的内心。因为不同人群面对同一个需求，内心的感受也是会完全不一样的。
3、性别专一化
这个很容易理解，就是你这个产品是针对男的，还是女的，还是不男不女的......
这种玩法已经在日化行业里，非常普遍了。比如：男士面霜，女士面霜，男士洗发水沐浴露，女士洗发水沐浴露......
但是在其他领域仍然有可以发挥的空间;特别是一些可以精细化的产品里面，这招几乎很少被用到。
比如说：针对女士的轻食餐，女士体质调理膳食套餐，猛男咖啡......
有很多产品都可以做性别区分的，毕竟男人和女人的体质是有区别的对吧。例如针对男人设计的貔貅和女人佩戴的貔貅可以不一样，男女品茶时候用的主人杯也可以不一样......
其实很多产品都是可以做性别区分的，甚至有时候你只需要贴个标签不一样，包装不一样，你就是针对女性的，比起男女通用型，谁都喜欢“定制款”和“专属款”吧?
4、其他玩法
除了上面说到的3种，其实还有很多个维度是可以切入的。
比如：
因为不同产品的属性不同，你可以根据自己的产品找角度切入。
毕竟文章还是需要控制篇幅的，如果每个点都拆解开来讲，估计文章篇幅会很长，精细化玩法在未来有机会再做详细分享吧!
能理解这篇文章的内容，应该也足够让你从很多个维度来玩营销了。
其实每一类产品都有很多切入点，如果你看什么都是竞争，或者觉得找不到切入点，那就说明你对自己的产品不够熟悉，对人群的真正需求不够熟悉......
三、小彩蛋
除了我上面说的这些玩法，还有一种策略，就是“专一化多维叠加”策略。
例如：“性别专一化”叠加“年龄专一化”。
这里又可以再切分出很多细分人群，包括：青年女性，婚后女性，中老年女性......是不是好像叠积木一样，是可以自由组合的?
我的所有策略和思维都是底层原理，只要你能内化了，都是可以自由组合的，是千变万化的......
好啦，点到为止!我相信聪明的你应该能悟出90%了，以后有机会狐狸老师再做这方面的深度拆解吧!
四、小总结
1、舍得舍得，你得舍去一部分泛客户，才能获得另一部分更精准的客户。
2、当你把产品专一化后，可以减少客户的选择成本，他会把自己的身份、场景和需求代入，直接选择对应的款式，而不会纠结选哪个。
比如：
我在冥想的时候，会直接选择辅助冥想功效的精油;失眠的的人群，会直接选择辅助入眠的精油，而不是纠结选择哪个味道更好闻;这样就降低了大脑选择产品时候的难度，巧妙的错开了纠结点。
如果一个精油你分很多种香味，客户大脑会 思考 我要买哪个味道，这个也想要，那个也想要，到底要买哪个?这时候就增加了客户选择的成本，最终客户的结论大多是“我先考虑一下......”
然后过段时间就会在别家买了，或者把这件事忘了。
如果你用专一化策略，客户大脑会思考的是：我要怎么使用?在什么场景用......然后直接根据你给出的标签，选择对应的产品就行了。因为他知道，我要冥想，不可能买失眠用的精油对吧，这不符合产品的使用场景啊......
你会把厕所专用的香薰放在房间吗?所以这就专一化策略的秘诀所在!
作者： 狐狸爱胡扯 微信 ：huli353
来源： 卢松松博客 QQ/微信：13340454
专一化战略案例分析
格力空调凭借专注于专一化战略在中国空调行业中占据了重要地位。 尽管2002年市场整体不景气，格力空调依然实现了20%的销售增长，显示出其战略的有效性。 其成功的关键在于对专一化的深刻理解与坚定执行，例如推出的高档新品“数码2000”，凭借智能化和环保优势，赢得了消费者的青睐，尤其在淡季市场中引发了抢购热潮。 格力的专一化并非简单的“一篮子鸡蛋”策略，而是通过世界独创的技术，如人体感应和一氧化碳监测，使产品具有智能化和环保特性，从而在竞争中脱颖而出。 其产品线广泛且规格齐全，充分体现了专业化技术积累和强大的技术研发实力。 同样，EMC在中国市场也成功运用了专一化战略。 自2000年起，EMC专注于存储产品，通过引领四次存储产品的发展趋势，确立了行业领先地位。 他们将服务视为成本中心，提供个性化、高效的服务，确保客户满意度，这种策略帮助EMC在面对强大竞争对手时依然保持优势。 总的来说，专一化战略要求企业明确目标，全力以赴，通过专注于核心业务，创新技术和服务，以实现持续的经济效益和竞争优势。 无论是格力还是EMC，他们的成功都验证了波特的战略原则：有效执行专一化战略的重要性。 扩展资料：专一化战略（Market focus/focus strategy），也称集中化战略、目标集中战略、目标聚集战略、目标聚集性战略等。 它是指主攻某一特殊的客户群、或某一产品线的细分区段、某一地区市场。 与成本领先战略和差异化战略不同的是，它具有为某一特殊目标客户服务的特点，组织的方针、政策、职能的制定，都首先要考虑到这样一个特点。
专一化战略特点及优势
专一化战略，即企业聚焦于特定的顾客群、产品线细分或地理市场，通过满足特定需求实现差异化或低成本。 这种战略是总成本领先或差异化战略在特定领域的实践，强调高效率和卓越效果。 例如，以石油开采油井钢棒扳手业务为例，企业通过充足的库存、广泛的服务网络和直升机送货服务实现专一化。
专一化战略的优势主要体现在以下几点：
要实施专一化战略，企业需具备以下条件：
市场竞争专一化战略的优势有哪些？
专一化战略的优势：经营目标集中，可以集中企业所有资源于一特定战略目标之上；熟悉产品的市场、用户及同行业竞争情况，可以全面把握市场，获取竞争优势；由于生产高度专业化，在制造、科研方面可以实现规模效益。 这种战略尤其适用于中小企业，即小企业可以以小补大，以专补缺，以精取胜，在小市场上做成大生意。
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