这个模式你必须知道 如何把生意做大 (这种模式)
之前我在文章中经常会讲到: 当你把一个 项目 跑通,得到正反馈之后,接下来就是放大执行 ,这样做的目的无非就是把盘子玩大,赚更多的钱。
这几年已经算是个体起飞的时候了,靠个体年入百万,算是很不错的成绩,甚至是天花板,但如果再想上一个量级,达到千万级别,依靠个体单打独斗,是不可能的,除非香火不断,祖宗保佑,助你喜中两注双色球。所以收入想要再上一个量级,你需要团队,你需要组织架构,你需要完整的体系, 你需要一些标准化的东西可以规模化经营,这样才能把利润越滚越大。
一个人单打独斗之时,你的盈利模式可能是卖 产品 ,每天的日常无非是:做 营销 → 引流 →转化→变现。但团队上来之后,你的下一个阶段必须得是靠制度去管人,靠管理去管人,不会再负责具体的业务。
你得明白一个道理:如果你想把盘子做大,产品只能让你赚第一波钱,但它并不能让你发财,即便你是靠卖产品起家的。对于个体也好,小微企业也罢,这个时代不太存在爆款产品,就算你绞尽脑汁,耗费大量的人力和物力研发出一个爆款产品,这个时候你会发现,同行会模仿,甚至直接抄袭,更有甚者先抄在超,最后的结局就是沦落为价格战,大家都别想 赚钱 。
产品本身是没什么壁垒的,但我们必需要有低客单,中客单,高客单,你确保你这个盘子一定赚钱之后,要学会把机会卖出去。
比如说你现在的公司盈利还不错,那你就可以吸引一些合伙人进来,大家一起把蛋糕做大。我们再细化一点。比如理发店的托尼老师,本身剪个发,烫个头都不贵,靠这个手艺养家糊口没什么问题,但如果想要做大,正确的姿势应该是这样。开一个 自媒体 号,学会在网上做自己的影响力,然后每天发视频,把你整个服务客人,特别是那种优质的小姐姐的过程给记录下来,账号起来后,再嫁接一个模式:收徒弟。
这个道理其实很简单,你的初始阶段可能是卖产品,但到了第二阶段,就不能单纯的只卖产品,这样你一辈子都发不了财。这套体系如何落地呢?
先把你的产品卖出去,能卖多少就卖多少,这个时候你已经有自己的一批客户了,然后再想办法把这批客户发展成你的渠道。把客户发展成渠道这件事很重要,你想要成功是依托于所有人想要看着你成功。听起来有点拗口,容我解释一下:你想要一个团体,一个组织能够强大起来,赚到钱,一定是要把所有人的利益绑在一起,这样大伙才能支持你,追随你,而上面我说的把客户发展成渠道,就能把所有人的利益绑在一起。
作者:阿松 公众号 :阿松随笔
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