跨境电商之Facebook广告投放三大要素 (跨境电商之家 课程 adoncn)
最近几年 跨境电商 的崛起让第一批接触跨境 电商 的人赚的盆满钵满，这也导致了很多国内电商卖家们都在迅速的转行做起来了跨境电商。不可否认的是做跨境电商的利润是非常大的。当然，利润大的本根原因并不是 产品 有多好，而是国内很多的产品国外是没有的，再者，国外一些发达地区的国家比如欧美和北美地区的人工成本是非常高的，这些地区一般制造业相对较少，而我们跨境电商卖家的利润结构组合主要是因为国内制造业的优势以及国内外信息差之间的优势。
好了，话不多说，直接步入正题!
目前大多数国内卖家转行做跨境电商选择的平台各不相同，传统的电商平台有 亚马逊 ，Shopee，敦煌，Mercari，Lazada。二类跨境电商平台目前比较热门的平台主要是shopify独立站。当然还有自建站了。
例如亚马逊，可以在该平台开设网店，装修优化店铺关键词来达到排名靠前的目的，从而获取 流量 。当然立竿见影的效果毫无疑问就是砸钱做 广告 引流 法，亚马逊比较常见的广告有PPC，CPC两种广告模式。
而二类跨境电商平台跟传统跨境电商平台区别很大，比如目前比较热门的shopify独立站平台。Shopify独立站属于一个提供买家购物和卖家开店的一个超大平台，而流量平台有很多，一般首选流量大的平台主要有facebook和google，这两家任何一个平台与shopify独立站整合才会有超预期的转化效果。当然了，shopify也可以免费 引流 ，比如通过博客推广，google 搜索引擎 优化，Facebook发布贴文，Twitter发帖引流等等。不过目前为自己独立站做免费引流的卖家非常少，因为免费引流的效果微乎其微。而付费做站外推广引流就可以有很好的效果，Shopify独立站合作伙伴有Facebook，Google，Twitter，Instagram，TikTok 抖音 国际版，也就是说可以在Facebook，google这些流量平台投放广告为独立站引流从而提升转化。
大家都知道做跨境电商基础的是需要有流量，其次从流量中获得转化量这才是必不可少的条件。就拿目前比较热门的shopify独立站+facebook模式为例，想要做好肯定离不开以下几个条件;
1 选品
符合大众需求的产品毫无疑问在任何平台都有可能成为爆款，目前很多跨境 电商 卖家选品几乎都是在一些广告间谍平台进行筛选功能来筛选出其他卖家在facebook上投放过的产品，这些广告间谍平台利用蜘蛛抓取的技术获取一部分FB卖家投放过的产品，主要是根据产品的热度，评论，点赞等多项指标来衡量该产品是否属于热门款的，如果是热门款的就会放在平台给FB卖家提供帮助的。
2 广告预算
笔者做过测试，shopify+facebook这种模式跑北美和欧美地区单次的转化费用在8美金左右(东南亚地区不算在内)，当然了，这个单次转化的费用是基于你产品单价控制在70美金以下。如果你热衷于跑黑5产品或仿牌的这个数据相对就没那么准确了。因为一般卖仿牌或者黑5产品单价都不会低于100美金的，毕竟直接影响转化的主要原因不仅仅跟产品有关，还跟产品的单价有关，一般新款产品你不知道他是否成为爆款的时候，一般笔者建议先投放2天，广告预算设定在20美金/天，全天均速投放。最后看该广告的覆盖展现-链接点击-转化次数。如果该广告链接点击较高，但是转化较低那说明是独立站落地页出现了问题。
3 受众人群
在Fb上 投放广告 选择受众和推广方式也是直接影响转化的一项重要因子，受众人群主要是根据自己产品定位什么样的消费人群。例如国家/年龄/性别/兴趣爱好/感情状况/学历/工作经验/收入状况等等。
facebook+shopify模式需要注意到的点点滴滴太多太多。而这种模式也是未来的一个大趋势，很多做跨境的卖家还在坚持东南亚市场Cod模式，笔者想在这里说还盯着东南亚市场的卖家们，你们格局小了，跨境顾名思义，就是把产品卖到全球。好了，由于笔者时间匆忙的原因今天就先写到这里。
作者：不与废物为伍 微信 ：zheng100654
来源： 松松科技 QQ/微信：lusongsong7
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