应对2025出海大潮 企业需要聚焦创新远离内卷 (应对2025太阳风暴的措施)

文章编号:52174 最新资讯 2025-02-01 亚马逊 出海 Temu SHEIN

应对2025出海大潮 企业需要聚焦创新远离内卷

2024年的出海不平静。

国际政策变化频繁,各国加关税,TikTok的命运多舛,大促不够热... ...而与前些年不同,如今全行业都走出去,未来出海将向哪些方向发展,是全行业非常关注的话题之一。近日的雨果大会中,诸多出海业者对未来发展提出了自己的看法和见解。主要聚焦几个关键词:品牌化、本土化和AI。

在大会中,走访了多家出海商家,大家的普遍感知2024年真的很卷。即便很多商家加入平台半托管业务,也累计了诸多库存。诸多企业的营收规模扩大,然而利润却下跌。甚至头部服装企业的净利润下跌70%。了解到该企业是靠利润换增长。分析原因有业者直言,卷的原因是低客单价的消费者对价格更敏感,例如9.9美金的T恤,消费者希望8.9美金、7.9美金甚至5.9美金买到,对商家而言是恶性循环。

对此,品牌是能让卖家逃离卷的途径之一,例如安克等中客单价品牌没受到卷的影响。品牌化离不开本土,事实上只停留在跨境是单薄的。诚然本土化无疑是大势所趋,而盲目布局很容易翻车。本土的投入很大,一旦囤货多动销不足,很容易给公司的经营带来现金流的压力。就算收购本地品牌,也需要财务体系、专业队伍支撑。所以本土化简单三个字,实则包括多维度的立体打法。新时颖创始人林时乐指出,商家可以分步骤推进本土化,如开发、视觉、展销、仓储物流、品牌塑造等。

而本土化的核心是线上线下同时布局。对此DM Merchandising首席创意官兼首席商品官Myles Marks直言,把线下渠道当做一个独立开拓的方向是不合适的,公司战略方面,线下是全渠道生态的一部分。而控价对品牌来说非常重要,避免窜货、窜价才能让品牌有持续生命力。

对于市场布局方面,尽管美国在政策方面充满不确定,依然是最大的增量市场,更是全球品牌的高地。而新兴市场的开拓,如拉美、中东、东南亚,有很大的发展空间。而欧洲市场是重中之重,多个大平台都重投欧洲。

应对2025出海大潮 企业需要聚焦创新远离内卷

这里,AI的应用越来越受到出海企业的高度重视。有观点认为,这是与其他卖家拉开差距的关键因素之一。2024年开始,出海及跨境电商迈向数智化,例如,运营、选品、客服、视频、图片等,出海全链路都可以用AI协助。亚马逊也推出相应服务,某些卖家表示,此类AI产品是否有助于品类突破难说,然而对于中小卖家而言足够了。雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄认为,2026年后会大量涌现各类AI应用。

面对已经到来的2025年出海大潮,会有哪些创新型出海故事?将持续关注,请联系我们(微信dairunze0429)。

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