到底卖云服务还是卖芯片 Graphcore公司双战略 (卖云服务器赚钱吗)
AI芯片公司直接提供云服务似乎成了新的风潮。
市场领导者英伟达在GTC 2023上宣布会基于Oracle的云基础设施提供AI云服务。
美国AI芯片独角兽SambaNova也做同样的事情，以云服务的方式提供AI算力。
英国AI芯片独角兽公司Graphcore近期也进行了策略的调整，其CEO Nigel Toon表示在英国和美国会和云厂商紧密合作，以云产品的形式提供算力，不再单独销售芯片产品。
不过Graphcore中国区并未跟进英国总部不单独销售芯片产 品的策略。
“中国和总部的策略后续会不太一样。我们在业务、策略上还是一以贯之，继续以销售硬件，自己安装产品的形式提供AI算力。”Graphcore总裁，大中华区总经理卢涛表示，
“ 在中国，我们还是比较坚定地走被云厂商集成的策略， Graphcore中国还是这样的商业模式。”
为什么在中国不直接提供云服务？
Graphcore总部和中国区战略不同的核心在于到底是卖云服务还是直接卖芯片，让人好奇的是，为什么中国区做出了不一样的选择？
卢涛解释， 中国的产业业态和美国、欧洲有很大区别， 比如，美国基本所有互联网公司都架构在AWS、Azure和Google Cloud这三朵云之上。中国有很多优秀的云厂商，但也有很多选择自建数据中心的大型互联网公司。一些公司原本是云厂商的大客户，随着自身体量增加也做了大量的自建。
“ 这些大体量用户尤其是头部用户的自建行为让我们发现他们更希望被提供硬件形式的服务。 云也非常重要，但我们希望Graphcore能成为中国云厂商产品的一部分，而不是做一个Graphcore自有品牌的云。”卢涛说明了中国区坚持原有商业模式的原因。
客户群体方面，Graphcore中国会聚焦于大型互联网公司。
这主要有两方面的意义，第一，大型的互联网公司对GPU产品用得最深最透最广，对非GPU产品的技术参数、可用性、技支持服务、商业支持服务、产品稳定性都要求很高。
“只有和严苛的客户一起，才能真正把自己的产品给打磨出来。过程非常痛苦，但能从中学到很多。”卢涛体会颇深，“我们之前为一个国内的大客户部署了一个比较大的IPU集群，他们向我们提出了三百多个软件特性需求，若不是客户提出这些需求，很多需求我们想象不出来。 客户的要求越高、越苛刻，反而进步更快。 ”
第二个方面的意义是从商业的角度。把中国作为单一的整体大市场，中国互联网行业占整个AI应用市场的60%，并且这个行业里Top10-20多公司又占了80%以上的市场。
“ 从商业角度，如果你的产品表现令人满意，最后的商业回报也会相对合理。 ”卢涛表示。
据了解，Graphcore正在和国内的金山云和腾讯云合作，与另一家国内大型云厂商的合作细节在规划中。
如何把握生成式AI带来的机会？
如今，各大互联网公司的大模型也带来了对大算力AI芯片的强需求。只有快速实现对大模型的支持，才有可能抓住市场机遇。
目前，Graphcore已经支持的大模型包括GPT-2 XL版本，GPT-J开源版本，Dolly 2.0（刚开源的100多亿参数的模型），ChatGLM-6B（国内比较火的开源模型）。
“ 对于大模型的公司，我们的一个优势是可以做到每个token 3.5毫秒 ，几百个字一秒钟就能出来了。”卢涛用了更形象的方式体现这一速度，“ ChatGPT是逐字出现的，我们可以一屏屏地显示。 这是给做大模型的人一个重要的价值点，能够带来不一样的体验。
实现了对多个大模型的支持之后，也意味着Graphcore可以快速支持其它大模型。
卢涛表示，“从Dolly 2.0发布到我们支持这个模型，大概两周左右的时间。 支持大模型的关键点在于模型的大小，以及如何在多个IPU之间做模型拆分。 需要底层的各种能力，例如Transformer相关的算子，模型并行的API，算子并行的API，Tensor并行的API，这些底层的技术我们已经比较成熟。”
当然， 想要吸引熟悉了GPU的客户使用Graphcore的IPU，最好能够做到零代码迁移， 和CUDA兼容。
Graphcore在去年推出主打推理兼做训练的C600产品时，同时发布的软件工具包PopRT，这个工具包可以将GPU在TensorFlow训练出来的模型进行自动转换，在不做CUDA兼容的情况下，比较无缝地把GPU的软件在IPU上跑起来。
“上个月我们刚发了1.0版本，目前一些客户反馈都还不错，因为以前做一些模型迁移都需要花费较长的时间，现在有了工具之后，客户自己的模型迁移还是比较快。”卢涛说，“当然，我们的芯片IPU的优势是核非常多，存储、带宽非常大。”
对于当下众多的AI大算力初创芯片公司而言，英伟达并没有留给竞争者太多机会，差异化竞争能够增加成功的可能。
这种差异化就包括面对不同的市场采用更适合的市场策略，所以Graphcore在英国和中国市场采用不同的策略，是差异化和灵活性的体现，这种灵活性有助于Graphcore在中国取得成功。
原创文章，未经授权禁止转载。详情见 转载须知 。
本文地址： https://www.gpxz.com/article/64a187ef73186ac42973.html
大众商报是国内大众商业报告与深度洞察官方网站，以其可靠性、准确性和及时性而备受推崇。大众商报提供全面而独到的商业资讯和行业趋势分析，解读商业趋势，洞悉商界动态。
江苏鑫云软件科技有限公司
百花职教网-专业职业考试资讯平台，提供财务类、建筑类、医卫类、学历提升、IT及语言考试等培训信息、考试动态及备考指南。其中包括但不限于建筑师、建造师、造价师，安全工程师，会计，九大员，土木，电气，岩土工程师，安全工程师，设施操作员，消防工程师，结构工程师，医师，药师，教师等。正在关注各种职业考试的同学，欢迎大家关注并收藏本站。
南京冠廷家具制造有限公专业南京办公家具厂家,是现代办公环境整体解决方案的南京办公家具厂,专注于应用功效学与美学的和谐统一,欢迎来电咨询！
鸿雀（北京）咨询有限公司是一家从事互联网资质审批代理服务咨询公司，办理全国icp经营许可证、经营性icp资质备案申请以及企业增值电信业务经营许可证变更、续期、注销、年报等业务服务，咨询热线：400-110-0723。
无功补偿装置,谐波治理装置,磁阀式可控电抗器,无功补偿成套厂家就选银湖电气。专注无功补偿&谐波治理设备研发制造20余年量身定制电能质量解决方案。
桥梁安全网-是中国最专业的桥梁安全平台,提供全国的垮塌桥梁分布，病害百科，桥梁病害陈列馆，桥梁病害预防，桥梁维修方法，桥梁档案，桥梁文库，及桥梁安全要闻等信息
上海小升初网是专注2024上海小升初、2025年初中升学规划的门户网站，提供2024年最新小升初政策、2024小升初招生途径、入学流程、2024初中招生简章、2024小升初志愿填报、2025年升学规划，期末试题及答案下载等。
emr,电子病历
长沙万众和社区服务网络公司提供家政服务,保姆服务,物流配送,网络技术,清洁保洁护理,劳务派遣,少儿托管等服务，公司发展成为一个服务体系完善、服务范围广，集社区家庭服务、社区信息化建设、社区网络技术服务、社区教育、社区家庭智能安防报警服务、社区文化传播、社区终端物流配送等实体于一体系中的新型社区网络服务公司
苏州市欧可达精密机械有限公司是一家专注于自动化设备研发、生产、销售一体化,销售丝印机的一家非标全半自动丝印机器品牌厂家。销售区域为：苏州、昆山、上海、泰州、常州、南通、无锡、嘉兴、宁波、慈溪、启东、江阴、淮安、南京等地，如有需要请联系我们。
极客文档专注于用户使用手册、帮助文档以及入门教程的创作与分享。链接创建价值，打破知识孤岛，让时间为你证明！
站在Meta的肩膀上，设计一款超越Meta的眼镜，近日，在雷鸟创新举行的，Meta，Beyond，发布会上，雷鸟创新创始人兼CEO李宏伟如是说，而这款要超越Meta的眼镜，即是当天正式推出的RayNeoV3AI拍摄眼镜，媲美Meta，雷鸟V3AI拍摄眼镜正式发布近日，雷鸟创新举行，Meta，Beyond，发布会，正式发布雷鸟V3A...。
为了推动更多区块链项目的应用落地，实现优质行业资源对接，雷锋网联合盗火者区块链应用联盟在全国各地举办，锋火TokenShow，活动，通过闭门会的方式，为项目方和投资人、技术专家提供深度交流与合作机会，4月22日，，锋火TokenShow，活动率先在北京开启第一站，此次活动共有五个项目参与路演，分别为MTC、雾链FNK、UOC、UDAP...。
中国距离世界一流制造业强国还有多远，改革开放的巨大动能，让中国很早就成为了全球最大制造国，但这个差距问题却始终萦绕国人心头，从制造大国到制造强国，这关键性一跃，何时到来、怎样到来，一直充满着探索和争议，尽管，中国制造，已经在往更系统、更高质量的阶段去走，但参差不齐的高、中、低端制造混杂并存仍然是首先要直视的问题，面对发展水平各不相同的...。
大模型时代，，AI军备竞赛，正从过去算法和数据层面的竞争，转变为底层算力的竞争，中国人工智能大模型地图研究报告，指出，截至2023年5月底，国产超10亿参数的AI大模型已达79个，从全球分布来看，美中两国大幅领先，超过全球总数的80%，随着大模型发展成为，持久战，，底层算力比拼也将在很大程度上决定大国博弈的终章，因此，在ChatGP...。
发表在综合交流大区2023，5，420，02如今投影仪成为不少家庭的选择，毕竟谁都无法拒绝搭建一个家庭影院，然而在购买投影仪时，很多人都会纠结如何选择合适的投影品牌，这里推荐两个实力强大的品牌——当贝和极米，具体极米和当贝投影仪哪个更好，下面就来详细了解一下，看看极米和当贝哪个技术成熟，那个品牌的投影仪更值得入手，一、极米和当贝哪个技...。
索尼KD，65X9100H通过U盘安装当贝市场教程，一、索尼KD，65X9100H电视当贝UI版安装当贝市场教程2、在电脑下载安装当贝市场，拷贝到U盘，当贝市场下载地址，请点击此处下载，3、将U盘接入电视USB接口，系统会显示U盘已连接，点击，确定，按键，4、在，应用助手，，将访问文件设置允许，然后找到当贝市场文件安装包，选择确认安...。
记者从中国人民银行了解到，10月份新发放企业存款加权平均利率为3.5%左右；新发放团体住房存款利率为3.15%左右，均处于历史低位，10月末，以上存款增速均高于同期各项存款增速，显示银行信贷对小微企业、科技型中小企业等重点畛域和单薄过程的允许力度继续加大，此外，10月份团体住房存款规模企稳，显著好于前9个月月均增加690亿元的水平，也...。
申明，1.以上内容仅代表揭发者自己，不代表黑猫揭发立场，2.未经授权，本平台案例制止任何转载，违者将被清查法律责任，3.黑猫揭发处置揭发不收取任何费用，凡以黑猫揭发名义不要钱的均为混充、诈骗行为，请及时报警并与黑猫官网反应，揭发邮箱heimaotousu@vip.sina.com，4.请大家选用官网渠道处置生产纠纷，不要轻信第三方机构...。
11月2日是天蝎座哦，天蝎座的人理性，奥秘，极其，占有欲强，阴阳性，阴性重要特点，奥秘感代表，奥秘、洞察力和判别力、新生幸运颜色，彩色、紫色如意植物，石蒜，蓟根草，苦艾幸运日，星期二幸运方位，西南偏西向，西北偏南向降生石，猫眼石幸运地点，近水的中央弱点，极其、固执、乐观意味，蝎子的尾巴侧面特质，性感、奥秘、沉着负面特质，消极，猜怀疑重...。
1、在手相学命理中，手掌的纹路明晰深长为最佳，而掌纹混乱代表着运势不是很现实，假设是女人的手掌纹路细如乱丝，这样手纹的女人是一个残酷的好女人，情感细腻，多愁善感，会替家庭着想担忧，同时，假设手掌中的细纹是犬牙交织的，这样代表着此人烦恼多，心理不宁，多空想多优秀，容易心情化，2、假设一团体的智慧线很乱，重要是因自身的思路比拟复杂，缺少了...。
DPAnimationMaker中文破解版是一款动画制作软件，可以帮助用户创建动画背景，提供了众多动画特效，即使是小白用户也可以很好的制作出动画
美图秀秀PC破解版是一款非常专业的电脑端图片处理软件。相信大家在碰到一些需要处理图片的时候，会使用这款软件，目前该版本还在不断更新迭代中
10月18日消息，自拼多多百亿补贴推出以来，苹果iPhone新品的保值能力显著下降，首发即破价，仅一个多月就出现最高1000元的直降！根据拼多多的消息，随着双十一的临近，百亿消费券活动更是力度空前，在百亿补贴的基础上，商家先打折，平台再发放消费券，iPhone16的售价低至5299元起，官网5999元起，，全系列最高直降1000元！这...。
先讲一个小故事昨天我女朋友的一句话对我触动非常大，不是感情问题，是互联网的问题，是关于中国用户的问题，前几天我GF她姐姐家的电脑坏了，要重装系统，虽然我GF是学英语专业的，但她姐姐觉得像她这样的大学生应该懂电脑吧，但事实是我GF根本不会重转系统，她就给我打电话，我在电话里一步一步教她如何做，开机按del键进bios，找advanced...。
近日IBM宣布已经研制成功实用化的硅光学芯片，让这项已经有二十年发展历史的技术看到了大规模商用化的曙光，前世早在上世纪九十年代，IT从业者就开始为半导体芯片产业寻找继任者，光子计算、量子计算、生物计算、超导计算等概念一时间炙手可热，它们的目标都是在硅芯片发展到物理极限后取而代之，以延续摩尔定律，其中光子计算一度被认为是最有希望的未来技...。
每年的CMEF，都是各家秀肌肉的时候，5月14日，CMEF在上海举行，这次展会的主题是，智能重构未来，，去年同期的则是，医疗数字化时代，，数字化和智能化两个关键词，成为了这两年巨头故事的主角，关键词提出的原因在于，AI、大数据等技术的应用，可以为传统的设备带来更好的性能和更高的附加值，以设备厂商三巨头之一的GE医疗为例，2018年GE...。
疫情期间风头最盛的APP，非，钉钉，莫属，2020年初，疫情席卷大地，响应教育部，停课不停学，的号召，各地公立学校纷纷开设空中课堂，将教学搬到了线上，原本是一款智能移动协同办公软件的钉钉，，出圈，教育，作为被各地学校选中的直播网课指定APP，一夜爆火，在线求饶，，钉钉走红人在家中坐，钉从天上来，起因于小学生们对使用，钉钉，上网课的不...。
