百亿市值SaaS凭什么能成 (百亿市值三个涨停后还会涨吗)

雷锋网按：腾讯千帆持续进化的背后，也是腾讯云塑造ToB生态、推动产业互联网价值链发展的一种体现。腾讯持续开放自身能力的同时，也都在加深对企业数字化的理解。

腾讯云做SaaS生态一年多，成色如何？

而这个故事里的“企业应用连接器”就是腾讯千帆过去一段时间里，与生态企业共创而来的一项阶段性成果。

2021年4月26日，腾讯千帆正式发布“企业应用连接器”，即IDaaS（账号组织连接）、aPaaS（应用及业务连接）、iPaaS（接口数据连接），以解决SaaS应用账号互通、定制化开发与交付、以及不同系统间集成、管理和编排的问题。

关于千帆这一年多的变化，腾讯云副总裁答治茜，这样说：

过去一年，千帆计划仍是一种互帮互助的模式，而接下来，答治茜认为已经进入到第二阶段的深水期，核心要解决的是能够跟伙伴形成一些独特的产品价值，以满足客户不同场景下的需求。

一起来看看腾讯千帆的最新披露。

过去一年半

从时间线来讲，云服务商进入云计算市场已经有较长的一段历程了，但在构建SaaS生态层面其实是近两年才开始投入的事情。

如今，无论是SaaS创新企业，还是传统软件服务商、系统集成商、渠道伙伴、咨询伙伴，答治茜希望都能通过腾讯千帆找到连接的方式。

赋能伙伴：从开放到成长

估计直到现在，很多人还会对千帆计划的合作模式表示怀疑。云服务商想要砸钱做SaaS也并非没有前车之鉴，巨头参与下也会挤压同一赛道SaaS厂商的生存空间。

答治茜认为，腾讯云仍会以一种非侵入式的方式合作，大家能够互相取长补短，而不是一种居高临下或非对称的方式合作。

比如不久前，腾讯宣布上线的“电子签”小程序，就是千帆团队联合法大大等上下游合作伙伴推出的产品。这种小程序的调用方式满足了个人用户的诉求。把B端的复杂性通过C端屏蔽掉，这其实是腾讯C2B背后的内涵。大量的B端企业其业务的起点往往是在小程序、公众号等C端平台上，这也意味着，所有B2B的服务，最终还是会落到C端，而B和C的交互也在不断增强。

Convertlab是一家数字营销服务商。2020年，其联合创始人兼CEO高鹏主动找到千帆团队，期待能够跟腾讯产生一些更紧密的合作。

据高鹏所述，目前Convertlab在技术层面对接了腾讯鹊桥iPaaS以及腾讯视频云的能力；商业层面，已经与智慧零售、智慧出行等团队有所对接。

在这一层面，高鹏所看到的开放，不仅仅在于与腾讯合作的开放，还有通过产品+服务的方式帮助最终客户搭建出开放的生态体系，而这是过去难以想象的。

以开放的技术栈，同时转变对IT投入的模式，从封闭走向开放，避免什么事情都自己动手造轮子。SaaS厂商的这种做法和影响力，同时也会逐渐影响到最终客户对当下开放技术栈的理解。

越来越多的SaaS伙伴跟Convertlab的路径一样，正借助腾讯千帆塑造自己的数字化服务特征。

低代码：重视，却不盲从

结合当下的市场应用趋势来看，低代码作为一种技术手段，正在被整合到越来越多的业务流程中，如数字流程自动化、商业智能、机器人流程自动化、身份管理和数据集成等方面，以解决企业研发效率上的问题。这种打破业务与开发屏障的技术，使外界看到了它对未来企业数字化转型的影响力。

对于SaaS厂商而言，只要服务了一定体量的中大型企业客户都会构建有自己的aPaaS平台，其中就存在对低代码、零代码的大量实践。但这往往需要一定的行业know-how。一方面在中国很多中大型企业客户甲方非常强势，这意味着服务商需要提供更多的定制化产品，而非标准化。而通过低代码平台“补充”这种个性化的诉求，将大大降低定制化的难度。

此次，腾讯千帆也在计划开放一款低代码开发平台。由于aPaaS所要投入的人力多，需求变化多，不标准化就是难点。

答治茜向雷锋网回应：

总的来讲，腾讯千帆现如今做低代码这件事情，至少在面向的服务群体和解决的问题已经十分明确了：

面向集成商和SaaS伙伴，同时也包括腾讯自身，搭建相应的应用平台；驱动这件事情的源动力，就是最终解决效率、定制化开发的问题。

下一程：连接，而非集成

以客户视角看，腾讯对企业级客户的需求、交付，正在从不太懂进化到专家。但存在的问题是，无论是商业层面，还是产品技术或交付层面，腾讯云似乎是扮演着一种总集成商的角色。这也意味着腾讯云会因客户千差万别的需求，做大量的定制化方案。

关于这种说法，答治茜并没有否认，但他却向雷锋网表达了这样一个观点：

言下之意，不应该以当下能力看未来，而是要站在发展的眼光。当伙伴们在某个生态的大框架下找到了体现自身的价值，并且成长起来了，那么对于整个生态来讲其实是朝着健康的方向发展的。

而现阶段来讲，千帆计划一开始也就没有单纯只扮演商务总集成的角色，像千帆技术联盟所致力于塑造的技术中台也有了一个更好的诠释：企业应用连接器。

据腾讯千帆产品技术总经理黄炳琪所述，企业应用连接器的使命在于连接，而非将企业原有系统推翻重来。连接器可以在企业既有IT架构的基础上，打通不同系统和应用，便捷地新增个性化模块，大幅降低企业数字化转型的成本。

这也导致千帆所涉及的生产要素复杂度非常高。

比如，腾讯所构建起的SaaS生态，目前主要在以公有云的方式提供服务，但结合具体需求场景，其实大量的客户也提出对安全合规的问题，如何提供统一的运行环境，以私有云或混合云的方式提供给客户。这是团队正在思考的问题。

总结

据雷锋网观察，互联网在中国发展几十年，曾孵化出一批又一批成功的互联网企业。但相对来讲，中国软件业却因一直缺乏真正的人才、企业和环境，一直也没有快速成长起来，中国软件企业也尚未形成强有力的竞争优势。

单从市场空间来看，全球市场中SaaS企业占公有云市场的六成以上。而中国市场恰好相反，SaaS企业的市占率仅不到三成。中国的SaaS仍处于转型与创新发展的早期。可以预期的是，未来云上的SaaS应用会越来越丰富，有巨大的成长空间。

正如腾讯云希望未来构建的生态上能成长出百亿市值的SaaS公司，凭什么能成？

无论是客户选择，还是市场形态所决定，国内像腾讯云这样的云服务商可能更适合承担这样的责任。

在这个过程中，腾讯会做自己所擅长的SaaS，但并不代表会与SaaS厂商合作产生冲突。面向合作伙伴一定是赋能，助力伙伴们成长，而面向最终客户，包括更多交付、运营等方面的探索，则一定是助手，帮助客户成功。这或许也是腾讯一直所强调的，在产业互联网中是助手，而非赋能的的真实写照。

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