继微博电商 阿里牵手优土玩视频电商 (微博电商产)

昨日，阿里巴巴集团和优酷土豆集团在京举办联合战略发布会，宣布展开全面合作，共同推进中国营销领域的DT（Data Technology）化进程，同时发布“星战计划”，双方将在大数据领域展开深入的合作。优酷土豆还推出了创新营销产品“边看边买”。“边看边买”即是用户在观看视频的过程中，对感兴趣的商品，可以直接点击进入淘宝网店去购买。听起来比较耳熟啊，这不就是当初的微博电商一样的模式吗？

视频电商早有苗头，广告投放适度是关键

视频电商听起来似乎还很新鲜，但事实上，类似这样的推荐栏“视频导购”，我们并不陌生。此前优酷的自制剧《万万没想到》在播出时，旁边的推荐栏里就会出现其热卖的书籍《万万没想到：生活才是喜剧》以及王大锤优盘等周边产品。而视频电商的雏形在综艺节目《女神的新衣》里面则更是展露无遗，用户在节目中看到喜欢的衣服，即可在手机APP“明星衣橱”里找到，然后购买。对于用户而言，轻度地体验这样的购物方式并不会令人感到厌烦，而且由于产品与视频内容结合得十分紧密，反而会有一种颇为有趣的感受。

但优酷土豆昨日所推出的“边看边买”却着实让我感到了一丝反感。以神曲《小苹果》的视频电商为例，消费者在观看《小苹果》MV时，如果对画面中的苹果感兴趣，就可以直接用鼠标把苹果加入购物车或收藏，且不需要退出视频，可以实现“沉浸式”的购物体验。那么，问题来了，用户是如何发现这个广告的？在正常情况下，用户的脑洞得有多大才会好奇《小苹果》中的道具苹果是什么品种呀？就算是被动触发的模式（例如鼠标移动到苹果处就会出现购物界面）也已经很招人讨厌了；如果是主动触发模式，那岂不成了视频中的弹窗广告？

优土或沦为广告平台，视频营销仅对阿里有益

对于优酷土豆而言，此次的战略发布会更多的是在推介优酷土豆与阿里所合作的视频电商产品，对于关系优酷土豆生死的内容问题却几乎只字未提。“星战计划”通过对双方所积累下的大量用户数据进行匹配处理，精确地进行广告投放。“边看边买”则更是将植入广告做到了极致。在阿里与优酷土豆今年4月的合作中，阿里方面曾承诺会让优酷土豆实现盈利。但如果阿里所谓的实现盈利的方法就是无休无止的广告的话，那么，我想优酷土豆就该思考一下自己的未来了。对于视频网站而言，用户的价值高于一切。如果不能留住用户，这样的视频网站是没有未来的。

此外，由于优酷的投资方是阿里，阿里一定会将优酷土豆平台的广告投放大权掌握在自己手中。对于和阿里有合作关系或者竞争关系不是太激烈的企业，阿里也许还有可能允许他们在优酷土豆投放自己的广告，但如果是京东、当当这类和阿里有直接竞争关系的电商企业，很难想象阿里会允许他们在自己的卧榻之侧酣睡。这将会使优酷土豆失去许多潜在的客户，沦为阿里御用的广告平台，失去自力更生的能力，最终不得不永远依附于阿里。而对于阿里而言，对优酷土豆的投资不过是其巨大布局的中一环，成功与否并不关系阿里的生死，自然也难指望阿里以“百年公司”为目标来经营优酷土豆。

发展中小企业广告业务，只是听上去很美好

阿里巴巴集团CEO陆兆禧在发布会上表示：“我们将和优酷土豆一起建设DT数据时代的营销基础设施，用数据为小企业创造价值，提升用户体验，构建各方共赢、简单高效的生态圈。”这似乎又是一个马云 “将我们的成功变成大家的成功”式的宣言，然而，中小企业广告并不好做。成本要低，速度要快，效果要好，这些视频电商真的可以做到吗？优酷土豆也许可以做好前两项，但最后的效果会怎样实在是令人生疑。如果是用户专门点击的广告视频（且不论怎样能让用户自愿主动地点击），我相信转化率还是会颇为可观的；但如果是《小苹果》这类毫无关系、全凭联想的纯植入式广告，其转化率就值得怀疑了。

此外，就目前优酷投放的片头广告糟糕的质量而言，不难想象中小企业为了能吸引用户的关注，很可能会制作一些粗制滥造的视频，打着颇为引人注目的噱头来吸引用户的点击。这对于优酷的UGC模式也是一种打击，这些视频会拉低用户对于优酷视频的评价，甚至让一些本来有机会火起来的优质视频淹没在茫茫的广告海洋之中。这些都会使优酷在与其他视频网站巨头的竞争中失去领先的优势。

随着社会的发展，单纯的硬广告模式已经逐渐不再受到用户的欢迎。与无孔不入的添加广告相比，削减广告才是目前视频网站的主流。“少”，很多时候并不意味着效果差；“多”，则往往招人讨厌。优酷应该向Hulu学习一下，怎样才能用更少的广告取得更好的效果。让广告商与用户都满意，才是视频网站的胜利！

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