拼多多才是最牛逼的网络游戏 (拼多多才是最好的商品)

我在翻看留言的时候，一开始一边翻一边皱眉头，到后面一边翻一边想给大家磕头。

居然有大量读者质问我为什么没有打 广告 ，是不是已经过气了。

我突然感受到了世界的魔幻

老读者们表示一看这个标题就已经脱下裤子准备迎接 拼多多 的广告，然后用Shi糊我一脸。结果非但没有广告，还是在倡导大家理性消费，感觉情感受到了欺骗。

尤其是读完文章意犹未尽之后手里的shi没地去放，导致气氛一度非常尴尬。

看到这些评论，我前列腺都笑歪了。

我这种硬核朋克连打广告和开赞赏都是神出鬼没的，能被你们轻松逮到我就不混了。

我有很多同学和前同事在拼多多，我给他们添了很多堵。

拼多多的前同事们经常要警告我，因为我总是称他们为三亿人都在砍的神奇公司，时不时就要把他们拉出来嘲讽一番。

3个月前他们的运营负责人义正言辞的教育我说不要再这么说他们了，因为他们已经是四亿人都在砍的拼多多了。

这个月初，他又找到了我，说以后让我说话注意点，他们马上就是五亿人都在砍的拼多多了。

这种严谨的细节，令我感动。

有趣的是，为什么拼多多的规模在如此高的基数上还是不断的高速狂奔，理论上天花板早就该到了，下沉用户的消费极限和生活升级也该到了一个波谷。但拼多多完全没有停下来的意思。

至今年整个618 电商 节，真正投入巨额补贴的玩家只有拼多多。

从财报来看，效果非常好，真金白银换来了用户的高速增长。

虽然电商业务整体还是赔钱，但我们都知道，电商最重要的从来都不是转还是赔，而是现金流和资金周转速度。

拼多多算是站稳了，甚至市值超过了 百度 。

考虑到拼多多的年龄，这个成绩足够吓人了。

哎呀卧槽吓死我了。

你们觉得拼多多是什么?

答案往往是沙雕电商，小镇青年收割机， 互联网 乡村小卖部等等等等等等，不管怎么说，始终是摆脱不了电商这个概念。

各路媒体和商业分析也都在把拼多多当做一个电商来分析。

但我玩了这么久的拼多多，我越发觉得拼多多其实不是一个电商公司。

而是一家披着电商外皮的游戏公司。

大家只是在拼多多上玩游戏，这个游戏掉的宝可以包邮送给你。

拼多多整个 产品 的设计模式和运营模式，和游戏几乎是完全一致的。

可以说拼多多这个app，本身就是一款社交游戏，只不过正常游戏的目标是打怪升级穿装备然后装逼炫耀。

拼多多这个游戏中的目标叫做【砍价】和【找便宜】，最终炫耀的是自己能够以多么低的成本获得商品。

游戏打怪的满足感，和拼多多买到便宜货的满足感，其实内核完全是同一种感受。

电商行业早就是一片血海，靠着满足用户的购物需求的话，拼多多根本起不起来。

你不可能靠电商打败电商的，最终新电商的崛起，必然靠的不是电商本身。

拼多多快速增长的一大关键点在于，他本质上是满足了用户的游戏诉求，这就导致拼多多和 淘宝 和 京东 完全不在一个维度上竞争，所以才能跑得这么快。

我们来看拼多多和游戏的高相似度。

游戏为什么吸引人?为什么让人沉迷?

因为游戏给了人【快速解决问题】的快感和成就感。

人们沉迷游戏，其核心是游戏的反馈机制是迅速而又实际的，你打一个怪物，爆一个装备，立刻就会体现在你的实力上。

你解开一个谜题，立刻就有奖励放在你的面前。

然后你就可以继续打下一个怪，爆下一个装备，解下一个谜题。

然后时间就不知不觉流逝了。

游戏的特点是，你以为你在玩儿游戏，是在做主动选择。但实际上不是。

游戏的沉浸式体验的关键除了快速的反馈和让你解决问题，更重要的是控制了你的选择项，占满了你的时间。

想想看，当你玩儿一款赛车游戏的时候，遇到弯道你只能左拐右拐或者翻车，你以为你做出了选择，实际上选择是被限定的。

限定选择，然后利用快速反馈机制来让用户不停沉浸在各种选择中，最终收获快乐。

这套机制，和拼多多的业务链路，几乎是一个模子刻出来的。

拼多多本身是弱化搜索的，当你打开这个APP的时候，你看到的是琳琅满目的商品，全场包邮，价格诱人，你会不由自主的进入到一种【玩游戏】的状态，快速沉浸在其中，收集信息，然后开始破题。

随着你的沉浸，拼多多还会实时为你推送各种信息，XXX购买了XXX，XXX送你一张券，甚至还会为你推送任务，XXX人帮你砍一刀时，你可以获得 XXX。

这一切和网络游戏的流程是完全一致的，用户本身沉浸在一个名为【购物】的游戏中，打怪就是购物，砍一刀就是接任务，BOSS战就是找N个人来砍一刀，最终收获的是优惠的物品甚至0元好货。

这套机制早就被游戏业证明是非常迷人的。

除了整个产品流程机制外，拼多多APP内的各个模块乃至策划的各类活动，也都是一个个社交游戏。

就拿好评最多的多多果园来讲，其本质上就是一个种菜社交游戏，你在拼多多里面消费或者与朋友发生交集(乃至只是登录)，就可以获得资源，这个资源可以帮你种植一个虚拟果园，你可以看着自己的果树成长。

国人的种菜热情是刻在骨子里的，早年的种菜偷菜游戏狂热犹如仍在昨日。

最精彩的是，拼多多通过电商，把这个游戏整体升华了。

因为你种出的果树成熟后，真的可以收到成箱的果子，质量还很不错。

这种游戏与现实虚实结合的玩法，带来的冲击非常大。

你想想你玩贪玩蓝月，哪天真的给你寄把屠龙刀来(还包邮)是什么体验?

当你体验过之后，你会觉得其他电商完全不够劲。

游戏养成+实物馈赠，这是双倍的快乐。

再说前段时间刷爆 朋友圈 和各大群的【领现金】活动，虽然大家都在吐槽拼多多又不当人了，但是我在里面看到的是一种大型游戏在电商落地的常识。

其性质类似魔兽世界副本的概念，无数的人，在参与一场名为获取现金的副本游戏。

整个副本中的爆率(拿到大金额)是被动态平衡的，当一个人短时间连续大量邀请时，就像是魔兽中在副本连续刷同一个怪物，整体爆率(金额)会被降低。

魔兽世界怀旧服刚开服的时候，大量玩家也在骂魔兽的爆率和狗一样。

本质上是同一套逻辑，通过提高连续刷量的成本，降低收益，来维持公平。

拼多多在常识游戏生态的掌控，这很有趣。

更有趣的是，拼多多在游戏生态尝试的过程中，不仅玩出了一套与魔兽类似的掉宝率平衡设计，还搞了一套与吃鸡游戏类似的反外挂措施应用于风控。

当一个人使用外挂(作弊群发器，邀请了自身羊毛党)时，会被拉黑，无法获得奖励。

当一个人大量邀请了与黑产有关的账号时，整个关系链都被拉黑，与吃鸡的反作弊封号逻辑完全一致。

风控在这里面起到了很重要的作用，通过对用户异常行为的判定，维护正常用户的权益，达到区域用户的价值最大化。

确保最终领到现金的用户，一定是真实且正当的。

用游戏运营的思路做活动和风控。

我觉得这一切都很有趣，就连最后挨骂，都和游戏被骂一样。

特别魔幻。

不管你喜欢还是讨厌拼多多，但拼多多这套游戏嵌套电商的打法，是实实在在的创新，我们自己 工作 时也完全可以借鉴他们的思路去做更多贴合用户的功能出来。

拼多多能从电商血海里硬生生杀出来，逼的聚划算重出江湖，已经证明了游戏打法的威力。

用户喜欢还是不喜欢，从拼多多的用户数暴涨上就能看出来。

经过我的观察，反正身边玩儿拼多多的人是越来越多了，百亿补贴一出之后，互联网圈子对拼多多的风评简直变了一样。

有时候你就是得承认，便宜又好玩儿真的是核心竞争力。

这年头大家都不傻。

便宜其实不难，难在好玩。

好玩才是拼多多这家公司的核心竞争力，单单靠便宜的话，一个 Python 爬虫就能比价。

便宜只是 引流 ，好玩才是让 用户停留的关键 。

用户心理研究以及奖励机制设计，就成了重中之重，为了达到游戏一样的效果，这块需要大力钻研。

拼多多目前正沿着这条道路大步迈进，不出意外接下来还有各种各样的新玩法被丢出来，至于效果，2019 财报会给出答案。

有时候我觉得这个总体增量已经见顶的互联网行业，又开始有意思起来了。

来源： 卢松松博客 QQ/微信：13340454