紫光展锐鲜苗称NB (紫光展锐鲜苗离职)
物联网产业布局基本完成，在标准、应用和生态外，产业链厂商共同寻求更进一步的商业模式，紫光展锐也扮演着推动生态成熟的重要角色，中国移动合作伙伴大会期间，紫光展锐IoT产品线副总经理鲜苗阐述了紫光展锐对于IoT芯片及产业的思考。
双模NB-IoT模组窗口期
今年9月份，紫光展锐重新调整了产品矩阵， 分为“虎贲”与“春藤”两大产品线。虎贲是移动通信芯片品牌 ， “春藤”则为泛连接芯片品牌，包括蜂窝通信物联网芯片、无线连接芯片（WiFi和蓝牙）、射频前端芯片和电视芯片，这也表明紫光展锐分外清楚的两个发展重心。
其中，针对物联网的NB-IoT芯片解决方案中，展锐主要有两颗芯片。紫光展锐IoT产线副总经理鲜苗指出，一个是春藤8908A，另一个是春藤8909B。春藤8908A是一颗NB-IoT的单模SoC通信芯片, 适用于数据传输模组、智能表计、智能烟感、追踪定位器等产品；春藤8909B是NB-IoT+GSM双模的SoC通信芯片，兼容GSM网络的使用场景并能提供语音传输的能力。
雷锋网了解到，春藤8908A现在正式量产，第一批客户的订单已经在交货。春藤8909B是NB+GSM双模，其在11月份已经通过了中国移动的芯片入库认证，为其模组和终端客户后续通过认证和参加运营商集采做好准备。
同时鲜苗还认为，明年上半年NB+GSM双模模组的招标将正式引爆双模市场。双模和单模在未来几年还会并存，双模在未来可能会有一个3-5年的过渡期，单模则会随着运营商网络的不断建设和完善走得更远。当前确实是双模发展的大好时机。
雷锋网观测，回望过去近两年时间，NB-IoT模组采购出现“一高一低”的变化——采购规模越来越高，采购单价越来越低。
2017年中国电信的50万片NB-IoT模组已经是当时最大单，但随后最高采购规模不断被刷新，近日中国移动的集采规模已经达到500万片。从中国电信的50万片，到中国联通的300万片，再到中国移动的500万片，物联网连接的规模还将进一步提高。据IDC预测，2020年我国物联网连接数将达到35亿，而到2025年，全球物联网连接数更是将达到281亿，而每增加一个物联网连接数，将增加1-2个无线模组。
同样是中国移动的500万片NB-IoT规模采购，这次采购不仅因为规模大而受到广泛关注，更重要的是部分NB-IoT单模模组的采购单价已经降到20元以下，和2G模组接近，也标志着NB-IoT产业的成熟度已经相当高。
从材料成本上看，上半年市场电容价格很高，下半年电容价格下降，存在价格下探的先决条件。鲜苗表示，芯片和外围方案将主导以后NB-IoT模组的价格趋势，目前绝大多数模组采购单价还是在20到25块钱的范围内，这也是现阶段大家认为比较合理的报价。
雷锋网还了解到，中国移动在今年合作伙伴大会上宣布，2019年将继续给物联网产业提供20亿元资金，补贴重点向NB-IoT和4G倾斜，扩大ONENET平台应用补贴支持力度，并向B2B2C行业应用倾斜。此前2018年中国移动为物联网产业提供了20亿元专项补贴，其中10亿元补贴NB模组，最高补贴比例80%；另10亿元补贴4G模组，最高补贴比例50%。在推动NB-IoT产业发展中，中国移动等运营商毫无疑问扮演着重要作用。
另外在芯片厂商之上的模组厂商也十分重要，有些用户可能有疑问，为什么紫光展锐不跳过模组厂家直接服务终端方案商？鲜苗对此作出了解答，“因为物联网产业的碎片化太严重，紫光展锐通过与产业链上的模组厂家合作在其各自擅长领域去服务好终端客户。市场上有一半的需求可以靠通用数传模组满足，其余需要定制方案的部分也是需要和模组厂家与方案厂家一起合作完成，这对产业链上的合作伙伴而言是多赢的局面。”
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