董明珠看错了啥 愿赌不服输 (董明珠的错误)

2013年12月，在央视“2013中国经济年度人物评选”上，雷军主动向董明珠发起赌约，“小米如果5年内营业额击败格力，董明珠董总输我1块钱就行了。”董明珠当即还击，“1块钱不要在这提，我跟你赌10个亿”。格力与小米的“10亿赌约”，随即被贴上了互联网企业与传统制造业之间对决的标签，一直备受社会关注。

不过，2月9日，当董明珠在出席广东省十二届人大三次会议被问及“10亿赌约”的时候。她表示，“如果查一下小米的变化，他已经撤销了这个赌约，因为当时他跟我赌的是产品，据说他现在已经进入房地产行业。我觉得，搞房地产就不符合跟我赌约的条件了。

而雷军随即对央视表示，小米并未涉足房地产，也没有做房地产的计划，公开打脸。

实际上，自从打赌之后，两人口水战不断。从小米美的是两个骗子，到格力做手机分分钟超过小米，董明珠也是够拼的。

董明珠为啥要找个站不住脚的借口毁约呢？她打赌的时候看错了啥?

一、传统制造业和互联网制造业的世界

应该承认，格力是一家非常优秀的制造业企业。格力的前身是珠海经济特区工业发展总公司，成立于1985年，是一家老企业，格力电器成立于1991年，也有很久的历史了。

从血统上来看，格力与海尔、海信、长虹这些企业有点类似，是计划经济时代的企业通过多年的发展成为家电巨头。从1991年只有一条生产线的小厂开始，慢慢积累，搞技术、抓质量，做营销，逐步成为家电行业的巨头。2014年的1400亿是多年积累的结果。

技术是一点一点积累的，厂房是一间一间盖的，工厂是一座一座开的，空调是一台一台卖的。这种传统制造业的积累方式让董明珠不相信小米这家成立没有几年，看上去什么都没有的公司能超过自己。

而小米来自另外一个世界。小米的雷军出身自软件企业金山，在武汉大学的时候据说代码就写的很棒。在金山上市的过程中，雷军见识了资本的魔力。而苹果带动的智能手机浪潮给了雷军机会。

和传统制造业一点点积累，一点点发展不同。雷军进军的智能手机行业不需要做这么多。

在产业链分工已经非常完善的智能手机行业，雷军可以轻资产运营。

雷军不需要开工厂，盖厂房，招聘工人，购置机器设备。雷军只要设计好产品，搞定供应链，做好营销和电商销售。生产的事情，交给富士康就行。

小米的互联网轻资产运营模式，销售额只与营销有关，只要有需求，供应链厂商和富士康可以贷款去修建工厂，增加生产线，招募工人。

与格力竞争的不是小米，而是小米背后的整个产业链，从这个角度看，董明珠的打赌就有些草率了。

二、小米不仅仅是手机

小米手机长期以来都是性价比的代表，到了最新的小米Note才有点了精品设计制造的意思。

就是说，小米的核心竞争力不在产品，而在体系。在小米的体系下，软件、硬件、服务、支付、云服务、媒体……被组合在一起，形成一套综合的竞争力。

这套竞争力用到手机上，就是小米手机的奇迹。当手机遇到瓶颈的时候，这套竞争力还可以用到的别的东西上。小米空气净化器是万利达制造的，但是最后要算到小米的销售额里面。

就是说，小米有一套厉害的体系能卖东西，这个东西可以是任何东西，甚至格力都可以给小米代工空调，然后算到小米旗下的销售额。

小米品牌和体系可以推出小米电视、小米平板、小米盒子、小米空气净化器，小米智能插座，小米灯泡……

如果小米想扩大销售额，应该去做汽车（玩笑）。

格力空调要PK的对象不是仅仅是小米手机，而是挂着小米牌子，由各种各种厂商生产的产品。5年下去，谁知道小米牌子下能有多少东西？

而格力每年200亿已经是非常快的增长的，成熟的家电和中央空调市场有这个速度已经是了不得。

格力的增长是加法，小米的增长是乘法，小米如果在随便一个领域复制了小米手机的成功，格力就输定了。

所以，董明珠看势头不妙，不惜自毁形象也要毁约。

三、格力类企业是小米的后盾

其实，小米能够崛起还是要感谢格力这类一点点积累的传统制造业。

没有传统制造业，小米营销再厉害生产不出来东西也白搭。正是因为有众多像格力一样的企业，小米才能靠设计和营销做轻资产运营。

在光鲜的互联网企业后面，是默默无闻的工业基础。如同马云的辉煌实际来自于中国强大的电信、交通、金融服务业一样（没有网，上什么淘宝？银行手工记账，你如何支付？没有公路铁路机场，快递骑马江浙沪包邮是不行的）。小米也离不开工业基础。

雷军、董明珠都无须对赌局太在意，都是牛人，只是角色不同而已。

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