创始人杨帆 懒 了丨PLG十人谈 变 对话CodeFun D2C 加持的码农 (杨帆ceo)
作者丨何思思
编辑丨林觉民
很多工程师亲切地称呼“UI设计稿智能生成源代码”为新时代的「摸鱼神器」。
国内对D2C的概念并不陌生，早在前两年巨头企业也曾做过相关产品的研发，但由于投入成本高、研发难度大，并且在短时间很难看到成效，最终纷纷搁置。
面对一个“前无古人后无来者”的赛道，Danney坦言，从2020年成立至今，CodeFun的成长之路也并非坦途。首先，前期产品没有得到市场的认可，接着，初创团队成员又对产品的方向及理念产生了怀疑，随后经历了严重的离职潮，但幸运的是最终坚持下来了。
从0用户到现在的上万用户量，一家初创企业如何成为后来者中的佼佼者，作为国内典型的PLG实践者Danney回答道：“坚持做好的产品，做对用户有价值的事情”。
重产品质量，找准客户群体
中国到底有多少程序员？
据数据显示，国内的IT从业者必备网站CSDN注册会员已超过2500万，其中活跃用户超过800万（3个月内登录的）。相关人士曾表示，随着国内互联网创业热潮的兴起，互联网+、人工智能、物联网等领域的迅速发展，市场对程序员的需求将持续攀升。
但招聘市场却显得异常冷清，从年头挂到年尾程序员招聘JD问人问津，无数HR都在为招不到程序员而发愁。除枯燥的工作性质，不高的薪酬外，让大多数程序员望而却步的可能是“机械的写着写不完的代码”工作状态。
在传统软件开发过程中，程序员每天都要重复性地做设计稿“生成”代码的工作：前端码农需要把设计稿翻译为代码；比如画了一个蓝色加号按钮，码农也得编写（翻译）一个蓝色加号按钮的代码；比如设计师把按钮从底端移动到顶端，把颜色由蓝色改为红色，码农也得跟着改代码。
这部分工作的复杂度虽低但占比却很高，提升设计稿转代码的效率就成了前端程序员追求的方向之一，由此D2C应运而生，其是低代码的一个分支，简单来说就是将设计稿自动生成前端UI代码，甚至生成部分后端代码，致力于解决或前端程序员的重复劳动。
Danney对此感受颇深，据了解，Danney曾任腾讯 QQ 团队的程序员，参与过 Windows、iOS、Android 等多种平台的开发工作。在职业化的研发链条里，他深刻的感受到了重复性工作的无奈，明明设计稿都一样，但是要针对IOS、安卓、小程序甚至是H5等多种平台进行 UI 代码的编写。
知易行难，D2C工具的开发并非一朝一夕就能完成。首先，要将设计稿数据处理成程序可使用的格式；其次，使用分组、布局等多种算法将设计稿数据还原为符合程序员需求的结构化代码；再次，将代码语义化；最后，生成代码。
Danney深知其中的不易，他告诉，2020年6月份产品第一次内测时，仅通过朋友圈宣传的方式瞬间就吸引了500位种子用户，大家需求极其旺盛，但内测结果并不理想，产品力没有达到预期，最终暂停了内测。随后公司设计师、程序员、产品经理等相继离职，大多数人对创新方向、技术探索方向产生了怀疑。
据Danney介绍，第一次内测失败后，CodeFun团队成员进行了沉淀，通过分析用户反馈的问题，打磨算法等方式对产品进行了完善和创新。据相关数据显示，自去年公测以来已经积累了数万的用户量。
从0到1再到N的用户增长，产品研发的理念固然重要，但对初创企业而言，要想成为行业翘楚，还将面临和大厂的竞争，毕竟在一个全新领域，巨头往往拥有更好的资源和团队。在D2C方面，与CodeFun同期起步的还有阿里、腾讯、京东、美团、58等多家大厂。
Imgcook作为阿里孵化出来的D2C工具，与CodeFun最大的不同在于前者不仅有雄厚的资金支持，还有丰富的业务场景支撑。而初创企业往往要面临“能不能做出来、能否被市场接受、能否商业化”等重重挑战。
PLG虽然火了，但不要轻易被他定义。
初创企业的发展大致分为三步走：融资、团队、产品研发，在这一系列步骤完成后，就到了最为关键的宣传和推广环节。
面对这些问题时巨头企业似乎毫无压力，正如前文所言，阿里imgCook自带光环，不用担心如何开拓市场、如何融资、采用哪些技术等问题，在产品推广方面在自然有着天然的品牌优势。
Danney认为，产品研发思路对初创企业的发展至关重要，迫于资金、人才等方面的压力，初创企业没有失败的机会。但他也坦言，“较巨头而言我们的劣势很明显，但优势在于有完备的资源可以随时调动，包括研发方向的调整、团队人员的扩充，包括品牌的运营和推广等。
比如微信产品团队想了解核心用户的使用体验，他们往往需要运营部门去配合执行、通过在线平台投放推文的形式邀请用户，再举办线下分享会。而我们会频繁私聊用户、或者快速在用户群发起调查活动、组织腾讯会议，甚至进行线下拜访等多种形式来实现。
据了解，CodeFun并没有投入大量资金在产品推广方面，而是通过朋友圈、知乎以及各大研发类公众号的内容分发来扩大品牌的影响力。这是否意味着不用营销，没有营销成本？
由此可见，与传统SLG销售模式相比，CodeFun更倾向于PLG模式，其核心是通过打磨高质量、高价值、高实用性的产品来达到获客的目的。据了解，自CodeFun上线以来，用户量保持着高速增长的态势，并有不少企业和机构来寻求合作。
CodeFun只是PLG产品发展的一个缩影。伴随着其火热程度的持续攀升，国内已经涌现出了包括腾讯会议、飞书、钉钉等在内的明星产品，同时CodeFun、LigaAI、维格表等后起之秀也受到了资本市场的高度青睐，新一代智能研发协作平台LigaAI完成了数千万美元 A轮融资；维格表vika完成Pre-A和Pre-A+连续两轮共超千万美元投资...
“CodeFun的核心是通过解放程序员的双手，让他们去做更有意义的事情。”
PLG早已存在，只不过才被定义
对于业界而言，PLG是一个新鲜词汇，但并不是企业的新打法。PLG 这个词最早是由风投公司OpenView于2016年提出，去年才开始在国内盛行，但其在国内的实践远早于概念提出的时间。
区别于SLG，PLG具备轻量化、灵活性、实用性高的特点。基于此，企业为了缓解增长焦虑，早就把PLG当成了隐形的“操盘手”。此外，伴随着云计算市场的发展，软件行业逐渐从卖方市场转变为买方市场，买方市场往往会把产品质量，产品价值放在第一位，这也一定程度上推动了PLG的发展。
抛除内外因，Danney表示，想用一种模式来打败之前的销售模式，其一要看产品形态是否适合，其二产品能否被其他竞品替代，假如你的技术壁垒足够高，处于竞品永远追不上你的状态就可以选择PLG。
但Danney也坦言，“目前想把‘买方市场主导变为卖方市场主导’很难。即便你做到行业NO.1，但是你和NO.2差别不大，当NO.2去做SLG时，你仅仅通过网上吸引客户的方式恐怕行不通。”
以办公软件EXCEL和WPS为例，如果二者选其一的话，很多人会选择前者。究其原因，首先EXCEL具有先发优势，形成了良好的用户粘性，再者在标准、格式等方面占主导优势，而WPS作为后来者很难推翻既有标准。
由此可见，EXCEL本身的优势是其成功的重要原因，但对国际标准的掌控也是一大的要素，所以单纯靠产品驱动增长的企业很少。针对SLG和PLG的选择，Danney阐述了两大衡量标准：
企业级解决方案直接利好企业的发展，并不会直接影响员工的工作效率，更符合自上而下的SLG销售模式；而职业化的生产力工具直接利好底层员工，底层员工工作效率的提高会直接或间接影响企业的营收，更符合自下而上的PLG销售模式。
聚焦到CodeFun，Danney谈到，CodeFun作为职业化的生产力工具显然不适合SLG，我们往往会通过一线程序员真实的用户体验去说服公司决策层的领导，从而转化为收费客户，同时也会给一些银行或者企业机构进行私有化部署。
PLG概念被定义之后，许多企业试图挤入这个圈层，希望为自家产品贴上“PLG”的标签，在Danney看来，“生存是企业的第一法则，不管是PLG还是SLG，都是为了更好的生存”。
对于使用者而言，在EXCEL和WPS之间，你也许会选择EXCEL；在钉钉和飞书之间，你也许会选择钉钉；对于服务商而言，在SLG和PLG之间，一家企业可能选择PLG也可能选择SLG。究其根本，无论是在选择还是被选择时都要对产品有一个清晰地认知。
PLG虽然火了，但从一定程度上看，它很难成为企业最佳的且唯一的营销方式。
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