风投女王 徐新的传说 (风投女王徐新 书)

在这个偶像丛生、 互联网 造富迭出的年代，江湖上处处有“风投女王”徐新的传说。

自1995年“出道”以来，徐新佳作不断，先是独具慧眼押中娃哈哈，随后赌对 京东 一战成名，如今重仓 美团 。此外，代表作还有 网易 、土豆，大众点评、携程、赶集网、唯品会、三只松鼠、小猪短租、 知乎 、瓜子二手车等。

如果以“作品”论英雄，“风投女王”的称号，徐新当之无愧!

在不久前福布斯中国发布的“中国最佳女性创投人Top25”中，徐新勇夺桂冠。

壹

霸气与爽朗，是徐新留给众人最深的印象。

柳叶眉、丹凤眼、身形丰满，笑声爽朗，说话嗓音略低沉，不论是外表还是气场，都跟中国星副主席(人称向太)的陈岚很像，一副大姐大的范儿。

关于投资，徐新总是一副信誓旦旦的样子，有说不完的话。

她说自己的偶像是巴菲特，信奉对方“专注”和“长期持有”的投资理念，她说，“我做投资关注三点，首先是投行业;其次是投企业家;最后再关心价格。”她也说，“找企业家就像找女婿，能做女婿说明人踏实、靠谱、极其值得信任。”

其实，大多数理论都从经验中得来，很多时候恰恰代表了投资者的个人作风，比如谨慎的 雷军 早期只投熟人，“ 流量 捕捉手”朱啸虎追着风口跑，吃过“闷亏”的张颖只投资国内互联网等，今天我们来聊聊徐新是如何从“小镇姑娘”一步步蜕变成“风投女王”的。

少女徐新没有偶像，父亲是她投资道路上的启蒙者。1967年，徐新出生于重庆大足一个小康家庭，毕业于吉林工业大学的父亲，极具商业头脑，为人也十分进取，一步步由汽车制造厂基层干起一直干到厂长。

小时候，经常有人来家里与父亲探讨工资、福利等经营管理问题，久而久之，徐新对大人间的谈话产生浓厚兴趣，总是追着父亲问各种各样的商业问题。

但上高中之前，徐新的字典里只有疯玩，“我小时很调皮，喜欢跟男孩子一起玩。还经常和我的好朋友逃课，她在岸边看红楼梦，我在河里摸鱼，一混整个下午的化学课都不上的，化学课门捷列夫周期表，我都不知道是什么东西，跟不上了。”她后来回忆说。

到初中的时候，父亲忍无可忍，终于在一顿顿棍棒中把她拉回“正轨”。后来，徐新考上了南京大学外语系，毕业后进入中国银行总行工作，后来又考上英国注册会计师并一脚踏入资本圈。

而她当年那些玩伴则进入了技校或中专，人生分水岭就此开始。

贰

人生就是一个升级打怪的过程，遇到宗庆后投资娃哈哈，是徐新投资生涯上很重要的一课。

1995年，“菜鸟”徐新供职于香港一家私人银行百富勤，投资娃哈哈是她的第一次对赌。

那时候，宗庆后去了一趟法国，看到法国人都在喝依云，觉得很洋气，回国后就依样画葫芦做瓶装水，要知道，那可是国人还在用军用水壶喝水的年代。这样的背景下，哪怕宗庆后敢做，投资人也未必敢投，但徐新认为“消费升级”是大势所趋，于是一口气砸入4000万美金，相当于是一次豪赌了。

宗庆后当时的打法也是剑走偏锋——砸重金铺线生产，猛打 广告 战，徐新看在眼里，大为吃惊，意想不到的是，这些招数让娃哈哈一举成名，徐新深刻地意识到，“get big fast，当品类机会来临的时候迅速做大。唯一的门槛就是规模和品牌，其他都不是问题。”

只不过，1997年金融风暴大肆来袭，百富勤命悬一线，无奈之下只能从娃哈哈套现离场，但也足足挣了5倍。后来，徐新反复念叨“我从来不会乱撒胡椒面，只赌赛道，不赌赛手。”这也是徐新区别于大部分投资者的地方。

带着“只赌赛道”的理念，徐新看上了互联网领域。那么徐新真的“只赌赛道，不赌赛手”吗?不，其实在同一赛道中，她也“赌赛手”，投资网易就是“赌赛手”的佐证。

1999年，已经跳槽到霸菱投资集团的徐新，相中了丁磊，理由是当她问丁磊网易在行业里怎么样，丁磊脱口而出：第一(其实当时网易排名第三)。徐新一听，暗喜：这不就是同道中人么。冲着丁磊这股自信和“杀手”般的直觉，她当场决定给网易做第一轮投资。

然而与网易的3年“情”，让徐新刻骨铭心，“这是唯一一个曾经让我晚上睡不着觉的案子，我特别感谢它。”

2000年，网易在 网络 股走下坡路的时候登陆美国纳斯达克，挂牌第一天就惨遭破发，股价由15.50美元发行价跌至15.12美元，噩梦开始上演，最糟糕的时候，变成废品股，股价跌至6角人民币，并且在6角上徘徊了两年多。

面对跌至谷底的惨况，网易内部“卖掉网易”的声音此起彼伏，基于娃哈哈的教训，徐新坚决不卖，要长期持有。更何况，她认定，这已经在地狱了，在地狱的好处就是不能更坏。

她一一给每个董事打电话说，不能便宜卖。最后，丁磊凭借 游戏 触底反弹，并在2003年登上首富的宝座。只不过，人生不如意十有八九，因为内部压力，徐新最后还是不得不在在网易市值10亿美金时卖掉，赚了8倍，现在网易市值320多亿美金，留下最刻骨铭心的遗憾。

叁

既然是“非池中物”，自然是振翅高飞。

2005年，不愁钱的徐新决定单干，自己当家做主，今日资本横空出世，也就有了投资京东和美团的故事。

秉着先“赌赛道”的原则，徐新盯上如日中天的 电商 。在商海摸爬滚打多年，肉搏战一场场厮杀下来，徐新越发对“狼性” 创业 者情有独钟。就在这时候， 刘强东 走进徐新的视野。

在“牵手”京东的故事里，徐新扮演的是“白衣骑士”的角色。那是2006年10月，徐新约见在融资上频频碰壁的刘强东，4个多小时的交谈里，徐新觉得“这是匹黑马，必须抓住”，于是，加大筹码，原本刘强东只想要200万美元，徐新给他加到1000万美元。

“互联网企业必须迅速做大，要不特别大，要不死掉。一个烧钱的行业，200万美元肯定不够，过两天又会来要钱。”徐新后来在某次采访中公开表示。

经此一役，徐新在互联网一战成名。

至于重仓美团，大致也是基于“在同一赛道里赌赛手”的原则。据徐新透露，当时她相中的是饿了么，但机缘巧合下与王慧文在美国见了一面才改变主意，如果没有那次会面，如今的外卖格局将会如何，这是一个有意思的话题。

其实，鱼与熊掌不可兼得，徐新“先赌赛道再赌赛手”的投资理念也并非屡试不爽，她有她的“遗憾”，比如错失快手和 拼多多 。

“我的确不能够完全有同理心。也许和三四线城市小镇青年混一阵我能懂?但审美的东西你不能强迫我。可能这是我不理性的地方。”徐新感慨道。

作者：电商报 李迎

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