云转型战略取得阶段性胜利 金蝶发布2021年报 云业务收入27.58亿元 (云转型有三条途径分别是)

本周，金蝶国际发布了2021年年度业绩报告。报告期内，集团录得收入约人民币41.74亿元，较2020年同期增长约24.4%。

包括摩根大通、海通证券、野村、信达证券在内的多家券商机构，近期亦上调对金蝶的评级。信达证券认为，“（金蝶）云转型成效显著，有望充分受益数字化转型+信创+上云加速趋势。”摩根大通也表示，金蝶是“在中国软件或 SaaS 领域的首选之一，成功的云计算转型带来了更高的增长持续性”，评级由“中性”升至“增持”。

在本次业绩发布会上，金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春强调，金蝶国际的战略清晰，希望到2026年时能成为中国最大的PaaS平台服务商、到2030年时能成为世界级的企业SaaS服务商。从此次年报来看，金蝶正向这一目标坚定航行。

云转型战略的阶段性胜利

其实早在2014年，金蝶就率先开启云转型，并于2020年成功实现集团营收超过一半来自云服务的战略目标。也注意到， 如今集团云业务已成为金蝶2021年营收的核心增长点，实现收入同比增长44.2%至约人民币27.58亿元，收入占比约66.1%。

据悉，金蝶将主要衡量指标从以往的云占比，转变为更能体现企业业务模式健康状况的年度经常性收入（ARR）。年报显示， 2021年金蝶云订阅服务年经常性收入（ARR）约为人民币15.7亿元，同比增长58.5%，云订阅服务相关的合同负债实现同比增长64.6% ，集团经营性现金流同比增长39.6%至人民币约6.61亿元。

徐少春此前曾表示，金蝶会继续坚定不移地向云订阅服务模式转型，全面贯彻“平台+人财税+生态”战略，不断提升产品和服务用户体验，强调要在未来三年“用订阅模式再造一个金蝶”

从此次年报来看，云订阅模式已日渐成熟，金蝶也与客户成为持续战略合作伙伴，客户满意度和客户粘性实现大幅提升。年报显示， 金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚总计录得收入人民币约3.85亿元，同比增长102.9%，同时苍穹和星瀚的客户续费率超过120% 。

金蝶的大企业服务“答卷”

年报显示，2021年，苍穹和星瀚合计签约客户551家，其中新签客户316家，包括建信金科、物产中大、沙钢集团、一心堂、华大基因、中软国际、风华高科等行业标杆客户。过去两年，苍穹和星瀚进入千行百业， 累计助力102家大型企业客户开展国产化替代 。

此等优异表现，与PaaS平台金蝶云·苍穹、大型企业SaaS管理云金蝶云·星瀚等拳头产品息息相关。该类产品的推出，使得金蝶在当前国家信创战略持续推进和和央国企深化数字化转型的当下，成功占得先机。金蝶也在大客户市场迎来了新的发展机遇，与众多世界500强企业达成长期合作。

以 德龙钢铁 为例，这家成立于2000年的钢企年产铁、钢、材各350万吨，拥有近四千职工，目前已是中国500强企业。早在2009年，德龙就与金蝶在ERP层面开展合作，随后合作深入全集团不同业务领域，以金蝶ERP为核心业务平台，通过金蝶现有的各业务系统、以及i-MES系统、自主研发CRM等系统，打造了符合德龙管理的一体化解决方案。数年间，双方循序渐进完成了德龙数字化转型的基础工作，将冶金这一重资本行业面临的采销痛点一一击破，实现大宗物资自动结算、销售自动结算等规范高效、精细灵活的行业解决方案。

集团核心平台也得以完备建设，实现了全集团业财一体化、管控一体化、产供销一体化、系统平台化，效率提升2倍以上。

德龙钢铁、新天钢集团董事长丁立国透露，随着“数字德龙”向“智慧德龙”的战略转变，将数字化应用推向深水区，德龙钢铁已开启金蝶云苍穹试点，借助新一代企业级PaaS平台，基于企业级云原生架构和中台思想，结合人工智能、区块链、云计算、大数据、物联网等创新科技及金蝶多年的企业级技术服务沉淀，为企业提供多场景、多层次的数字化服务支撑。

试点期间，金蝶将为德龙构建五大数字化支撑平台，即面向员工的信息系统平台、面向客户的客户体验平台、面向设备的物联网平台、面向合作伙伴的生态系统平台、智能的数据分析平台。

再以中国石油国际勘探开发公司（简称 中油国际 ）为例，他们于2018年初，选型金蝶云苍穹为技术平台，搭建海外社会安全信息网络平台，通过信息化手段加强人员在海外的安全。

作为中国石油旗下负责海外石油天然气勘探开发、炼油化工、管道运营等业务归口管理的专业公司，中油国际大部分海外项目分布在伊拉克、南苏丹、尼日尔、乍得高风险及极高风险国家。常年驻外中方人员占海外板块中方人员的83%，但境外项目所在国家或地区社会安全形势异常严峻、复杂，不确定性很高，缺乏相关安全信息管理。

为此，中油国际需要一套海外社会安全信息网络平台，基于国际社会安全形势的迫切需求和HSE（健康Health、安全Safety、环境Environment）管理体系理念而建。

但市面上没有标准产品可以借鉴，所有应用都需定制开发，基于项目的紧迫性，要求平台的开发周期短，易学好用，具备强大的扩展性，同时要求技术平台能够提供高可用、高并发的能力，保证系统24小时不间断提供服务，保证所有员工能够同时在线，当风险发生时，消息能够及时送达。

而基于金蝶云苍穹的低代码可视化开发平台，客户快速定制研发了中油国际的HSE系统。平台支持云原生架构，支持系统分布式部署和弹性伸缩，尽最大可能的提升系统的可用度。

通过HSE系统的建设，对于海外公司项目人员安全进行监控。当海外员工遇险时，通过HSE系统，能够一键求救，反馈必要的救援信息（位置、图片、声音和视频等）。系统能对于状态异常的人员，及时发出告警信息，通过平台推送旅程风险提示，强化事前社会安全防控；进一步完善社会安全信息管理，强化社会安全风险及事件管理，跟踪事件救援进展。最终通过技术和管理手段，保证海外工作人员生命财产安全，为企业降低不必要的损失。

金蝶云苍穹与“秘密武器”多维数据库

众多大中型客户之所以选择金蝶，与其强大的技术实力和服务客户能力、在数字化市场的长年深耕密不可分。金蝶中国执行副总裁、研发平台总经理赵燕锡就在此次业绩发布会上向媒体透露金蝶国际的三大优势：

也了解到，在金蝶投身数字化转型浪潮的十余年间，已经构建了颇具广度的产品矩阵，如金蝶云·苍穹、金蝶云·星瀚、金蝶云·星空、金蝶云·星辰、金蝶·精斗云、云之家、天燕云、我家云等一系列产品，在业务中台、数据中台、财税、组织与人力资源、供应链、研发设计等各个领域持续深化。

前文所提到的 金蝶云苍穹 ，作为自主创新的新一代企业级PaaS平台，正是基于金蝶近20年开发平台研发的成熟经验，通过动态领域模型等核心技术打造的云端应用服务平台，为应用服务（SaaS服务）的开发、部署、运行及运营提供支撑服务及管理工具，具备足够的柔性与灵活度，支撑企业的个性化业务落地。应用开发支持在线开发，可视化配置，无需构建，一键部署，极大提升了开发效率。平台灵活开放，可轻松接入第三方服务，支撑各类应用的开发。

与传统的企业应用技术架构相比，金蝶云苍穹的技术架构采用目前主流的分布式架构设计，基于可组装理念继续巩固高壁垒技术优势，累计申请专利213项，彻底摒弃传统ERP单一数据库，单一应用服务器模式，以分布式技术重新设计所有服务和节点，采用分布式的基础设施和微服务化的应用服务架构，以APM和自动化运维体系作为辅助，使整个基础设施原生具备自动伸缩的能力。平台服务实现单点故障正常运行，提高系统高可用能力。

值得一提的是，为金蝶云·苍穹提供底层支持的 多维数据库 ，代号Shrek，是金蝶百分百自主研发的多维数据库产品。它支撑合并报表等高性能、高要求的业务场景应用，进一步强化了苍穹平台的技术优势。

有业内人士向透露，目前市场多为传统的关系型数据库，与多维数据库相比，二者的关系就好比是普通轿车和F1赛车。“对于99%的普通人而言，一般轿车的性能已经足够满足日常使用，但如果是在赛道上，只有F1赛车的性能才能满足对速度的极致追求。”

而金蝶多维数据库目前已经达到200万单元格/秒/每CPU的运算速度和千亿级数据处理规模，可以支持大型及超大型企业超海量数据的快速运算，处于业内领先地位。

以数字化为船，助企业渡过风浪

从行业数据来看，以往以服务中小型企业见长的金蝶，在过去一年中也实现了突破：国际咨询机构IDC在《IDC中国EA SaaS 公有云服务市场跟踪报告（2021年上半年）》中称，金蝶已斩获大、中、小型企业SaaS ERM（企业资源管理云服务）市场占有率第一，并且在SaaS EA （企业级应用软件云服务）、财务云市场占有率维持排名第一。

在业绩发布会上，金蝶中国总裁章勇向媒体表示，“ 金蝶未来会在大企业市场会做出更大的进步。我们的目标是未来三年要实现在大企业市场的头部地位，我们期待今年、明年在大企业市场有更加突出的表现。 ”

摩通大通也强调，中国的 ERP 软件市场正处于适中状态，增长保持稳定在每年13~14%的良好水平，竞争亦相当平缓，新进入者有限。本土化推动对金蝶等国内企业而言更是巨大的利好，在未来几年有望从大型企业包括国有企业获得更多市场份额。

在刚刚闭幕的全国两会上，金蝶赋能大企业数字化转型的解决方案，就被全国政协常委、广东省政府原副省长宋海等代表委员点赞推荐，并建议发挥国企带头示范作用，利用金蝶数字化转型的解决方案，积极推进数字化变革，打造数字战斗力样板。

“数字经济”已经连续6年出现在政府工作报告中，今年以独立成段的方式明确和细化了“促进数字经济发展”。随着外部不确定性因素增多，如何将数字经济落到实处，将数字技术服务于高质量发展大局，通过数字化转型协助企业，尽可能减缓“黑天鹅”“灰犀牛”对正常生产经营带来的影响，成为各方关切。在过去数十年中，紧跟技术浪潮的金蝶沉淀下丰富的企业服务经验，也已形成一套独特的方法论，助力企业应对乌卡时代的到来。

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