李佳琦,正在告别“猪猪女孩”?|直播间|罗永浩|综艺

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李佳琦正在告别猪猪女孩?直播间罗永

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最新:今日晚间,在哭着道歉:“郑重地对大家说声对不起,前两天我说的话非常不合适,让大家失望了,我认识到这种不恰当的表达是对他人的不尊重。是所有女生的支持和信任让我走到了现在,有了现在的李佳琦直播间,无论什么时候我都不该忘记我来自哪里,不该迷失自己,这两天我一直在反省,对不起让大家失望了。”

最后,李佳琦表示,这两天自己一直在反省,也看到大家在网上的讨论。对于他的言论不当,他诚恳的接受大家一切的批评和建议,他会静下心来,深刻反思。

出品|网易科技《态℃》栏目

“多少字也挡不住内心的傲慢。”“挣着普通人的钱,到头来嘲讽普通人的贫穷?”

昨日,李佳琦“李佳琦带货怼网友”、“李佳琦花西子”相关话题冲上热搜。原因是李佳琦在直播活动中介绍79元的花西子眉笔时,看到有网友留言说越来越贵了,他反问:“哪里贵了?这么多年都是这个价格,不要睁着眼睛乱说,国货品牌很难的。”

随后,李佳琦又说:“有的时候找找自己原因,这么多年了工资涨没涨,有没有认真工作?”因为这段话,引发了网友热议,甚至引发了“何不食肉糜尊重与边界感”等相关讨论。

今日凌晨,李佳琦就直播间“怼网友”在微博发文道歉。他表示,“今天没有用‘所有女生’开头,因为李佳琦让大家失望了,在看这条微博的所有人,对不起。”“我本就是一个彩妆柜台销售员,深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我说的话辜负了你们的期望,真的很抱歉。”

也有网友为李佳琦抱不平。当天李佳琦带货的这款花西子眉笔在直播间的价格为79元,买一支送两支替换装。而该款眉笔在淘宝官方旗舰店的价格为89元一支送一支替换装。也就是说,李佳琦直播间有在为消费者争取福利和折扣。

“带货一哥”李佳琦真的变了吗?

一、名下关联19家企业,商业版图不断扩大

“口红一哥”李佳琦见证了直播电商的飞速发展,也成为了这个故事主流叙事中浓墨重彩的一笔,李佳琦的商业价值毋庸置疑,其商业版图也在持续扩大。

在李佳琦成功的背后,作为“幕后推手”的美腕CEO戚振波,也已成为MCN行业首富。

近日发布的《2023年新财富500富人榜》中,戚振波以159.8亿的财富名列242位,今年首次上榜,也是唯一一个来自MCN行业的老板。

而在直播电商赛道,李佳琦和美腕更拥有强大的变现能力和行业影响力。

某第三方数据平台显示,2022年美腕的GMV总额高达650亿元,去年淘宝直播的整体GMV为7700亿元,也就是说光是美腕的GMV就占了近十分之一。

有媒体曾报道,2022年李佳琦双十一当天的直播带货额度高达215亿元,直播结束有4.6亿人次观看过这场直播。而北京SKP一年的销售额在240亿元左右,也就是李佳琦一个人的带货能力,几乎比肩一座顶级商业中心,堪称“人形聚划算”。

今年618预售当日,李佳琦直播间累积上架338个单品,GMV达到49.77亿元,同比增长21.4%。在2023年天猫618美妆类预售85.9亿元的GMV中,李佳琦直播间大概贡献了一半左右。

从美妆柜哥到顶流主播,李佳琦确实创造了一个不可复制的商业神话。

二、李佳琦直播间变了吗?

李佳琦直播间确实已经发生变化,最大的特征是“去李佳琦化”。

李佳琦曾经被称为“拼命三郎”,在与薇娅争夺淘宝一哥/一姐的那段时间,李佳琦几乎全年无休,甚至创下过一年直播389场次的记录。但今年以来,李佳琦的直播时长在不断下降,他的个人直播间中的播出时长,也由原本的5至6小时降低至3至4小时,其余时间由助播介绍产品。

去年6月,李佳琦从直播间消失了三个月,也是这三个月直播江湖发生了翻天覆地的变化,东方甄选在抖音爆火出圈,淡出交个朋友,快手辛巴逐渐隐身幕后。“四大天王”时代告一段落,各路新主播蜂拥而上。

前有薇娅退场,后有李佳琦停播,或许也让美腕意识到必须加快化解头部主播风险的步伐,不能“把鸡蛋放在同一个篮子里”,下定决心在其内部复制更多的“李佳琦”。

去年9月,李佳琦复播后,几乎第一件事情就是向消费者介绍新的助播团,并表示要补充新血液加入当年双十一的战场。双11结束后,李佳琦就在直播时官宣了一个新的直播间——“所有女生”。然后李佳琦一连休息了五天,由“所有女生”直播间接棒开播,主要侧重服装等品类。

加速主播矩阵的建设,今年2月,美腕再次发力推出了节目《所有女生的主播》,最大的目的是对主播进行选拔和培训。李佳琦在节目中不仅充当了导师的角色,指导新主播们的成长,还亲身参与节目的制作和演出过程。

不仅美腕尝试借助头部主播影响力,打造更多的腰部主播IP,事实上交个朋友、东方甄选、辛选等大部分头部直播间,都在试图“去头部化”,孵化更多主播,摆脱对单一主播的依赖,让手中的底牌和筹码更加丰富。

美腕扶植起来的新主播旺旺和庆子,自去年双十一之后挑大梁开播“所有女生直播间”,开播首日备受关注,直播间观看量超过700万,四天涨粉超百万。但迄今为止,该直播间在淘宝直播上只积累了292.7万粉丝。

而去年9月20日晚上7点,李佳琦时隔3个月突然现身淘宝直播间,这次直播没有预热,没有产品预告,最终观看量超过6350万,点赞量超过1.6亿。截至目前,李佳琦淘宝直播间粉丝共计7571万,是“所有女生直播间”粉丝量的25倍以上。

目前来看,交个朋友、遥望科技、东方甄选虽然都没有超级头部主播,但已经大致构建出了多平台、多品类、多主播的健康直播生态,同时矩阵化的直播间最终达成的销售额也可能超过李佳琦一人“战绩”。

直播带货下半场,对于美腕而言,李佳琦的个人影响力依然决定着公司能够活多久。但人非完人,李佳琦不可能永远具备超强的品牌影响力和粉丝号召力,美腕如果不想掉队,需要尽快找到自己的位置。

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