李佳琦，正在告别“猪猪女孩”？|直播间|罗永浩|综艺
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最新：今日晚间，在哭着道歉：“郑重地对大家说声对不起，前两天我说的话非常不合适，让大家失望了，我认识到这种不恰当的表达是对他人的不尊重。是所有女生的支持和信任让我走到了现在，有了现在的李佳琦直播间，无论什么时候我都不该忘记我来自哪里，不该迷失自己，这两天我一直在反省，对不起让大家失望了。”
最后，李佳琦表示，这两天自己一直在反省，也看到大家在网上的讨论。对于他的言论不当，他诚恳的接受大家一切的批评和建议，他会静下心来，深刻反思。
出品｜网易科技《态℃》栏目
“多少字也挡不住内心的傲慢。”“挣着普通人的钱，到头来嘲讽普通人的贫穷？”
昨日，李佳琦“李佳琦带货怼网友”、“李佳琦花西子”相关话题冲上热搜。原因是李佳琦在直播活动中介绍79元的花西子眉笔时，看到有网友留言说越来越贵了，他反问：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的。”
随后，李佳琦又说：“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”因为这段话，引发了网友热议，甚至引发了“何不食肉糜尊重与边界感”等相关讨论。
今日凌晨，李佳琦就直播间“怼网友”在微博发文道歉。他表示，“今天没有用‘所有女生’开头，因为李佳琦让大家失望了，在看这条微博的所有人，对不起。”“我本就是一个彩妆柜台销售员，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我说的话辜负了你们的期望，真的很抱歉。”
也有网友为李佳琦抱不平。当天李佳琦带货的这款花西子眉笔在直播间的价格为79元，买一支送两支替换装。而该款眉笔在淘宝官方旗舰店的价格为89元一支送一支替换装。也就是说，李佳琦直播间有在为消费者争取福利和折扣。
“带货一哥”李佳琦真的变了吗？
“口红一哥”李佳琦见证了直播电商的飞速发展，也成为了这个故事主流叙事中浓墨重彩的一笔，李佳琦的商业价值毋庸置疑，其商业版图也在持续扩大。
在李佳琦成功的背后，作为“幕后推手”的美腕CEO戚振波，也已成为MCN行业首富。
近日发布的《2023年新财富500富人榜》中，戚振波以159.8亿的财富名列242位，今年首次上榜，也是唯一一个来自MCN行业的老板。
而在直播电商赛道，李佳琦和美腕更拥有强大的变现能力和行业影响力。
某第三方数据平台显示，2022年美腕的GMV总额高达650亿元，去年淘宝直播的整体GMV为7700亿元，也就是说光是美腕的GMV就占了近十分之一。
有媒体曾报道，2022年李佳琦双十一当天的直播带货额度高达215亿元，直播结束有4.6亿人次观看过这场直播。而北京SKP一年的销售额在240亿元左右，也就是李佳琦一个人的带货能力，几乎比肩一座顶级商业中心，堪称“人形聚划算”。
今年618预售当日，李佳琦直播间累积上架338个单品，GMV达到49.77亿元，同比增长21.4%。在2023年天猫618美妆类预售85.9亿元的GMV中，李佳琦直播间大概贡献了一半左右。
从美妆柜哥到顶流主播，李佳琦确实创造了一个不可复制的商业神话。
二、李佳琦直播间变了吗？
李佳琦直播间确实已经发生变化，最大的特征是“去李佳琦化”。
李佳琦曾经被称为“拼命三郎”，在与薇娅争夺淘宝一哥/一姐的那段时间，李佳琦几乎全年无休，甚至创下过一年直播389场次的记录。但今年以来，李佳琦的直播时长在不断下降，他的个人直播间中的播出时长，也由原本的5至6小时降低至3至4小时，其余时间由助播介绍产品。
去年6月，李佳琦从直播间消失了三个月，也是这三个月直播江湖发生了翻天覆地的变化，东方甄选在抖音爆火出圈，淡出交个朋友，快手辛巴逐渐隐身幕后。“四大天王”时代告一段落，各路新主播蜂拥而上。
前有薇娅退场，后有李佳琦停播，或许也让美腕意识到必须加快化解头部主播风险的步伐，不能“把鸡蛋放在同一个篮子里”，下定决心在其内部复制更多的“李佳琦”。
去年9月，李佳琦复播后，几乎第一件事情就是向消费者介绍新的助播团，并表示要补充新血液加入当年双十一的战场。双11结束后，李佳琦就在直播时官宣了一个新的直播间——“所有女生”。然后李佳琦一连休息了五天，由“所有女生”直播间接棒开播，主要侧重服装等品类。
为加速主播矩阵的建设，今年2月，美腕再次发力推出了节目《所有女生的主播》，最大的目的是对主播进行选拔和培训。李佳琦在节目中不仅充当了导师的角色，指导新主播们的成长，还亲身参与节目的制作和演出过程。
不仅美腕尝试借助头部主播影响力，打造更多的腰部主播IP，事实上交个朋友、东方甄选、辛选等大部分头部直播间，都在试图“去头部化”，孵化更多主播，摆脱对单一主播的依赖，让手中的底牌和筹码更加丰富。
美腕扶植起来的新主播旺旺和庆子，自去年双十一之后挑大梁开播“所有女生直播间”，开播首日备受关注，直播间观看量超过700万，四天涨粉超百万。但迄今为止，该直播间在淘宝直播上只积累了292.7万粉丝。
而去年9月20日晚上7点，李佳琦时隔3个月突然现身淘宝直播间，这次直播没有预热，没有产品预告，最终观看量超过6350万，点赞量超过1.6亿。截至目前，李佳琦淘宝直播间粉丝共计7571万，是“所有女生直播间”粉丝量的25倍以上。
目前来看，交个朋友、遥望科技、东方甄选虽然都没有超级头部主播，但已经大致构建出了多平台、多品类、多主播的健康直播生态，同时矩阵化的直播间最终达成的销售额也可能超过李佳琦一人“战绩”。
直播带货下半场，对于美腕而言，李佳琦的个人影响力依然决定着公司能够活多久。但人非完人，李佳琦不可能永远具备超强的品牌影响力和粉丝号召力，美腕如果不想掉队，需要尽快找到自己的位置。
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