现金充沛才能迎来疫情后的爆发增长期 全员3.5折工资5个月缓发并补齐 松鼠AI栗浩洋 (现金充裕但不进行现金分配)

突如其来的新型冠状病毒肺炎，给传统线下教育带来了沉重一击。

疫情发生后，大量线下教育培训机构被迫停课，多家在线教育机构推出免费线上课程，同时传统线下教培机构将线下课程紧急转移到线上，包括新东方、好未来、网易有道等头部机构都迅速采取了行动。

裁员、降薪，自我瘦身……严峻的形势下，线下中小教育机构们纷纷“慌了神”，试图用各种途径寻求“自救”，甚至有的机构还没来得及“自救”就已经倒下了。

2月6日，兄弟连创始人李超在自媒体上公开发布了《兄弟连创始人给学员、员工、股东的一封信》，称北京校区将停止招生，员工也全部遣散，上海和广州校区独立运营，已经从集团独立出去，沈阳、西安校区将更换品牌另立山头，自负盈亏。

兄弟连创始人李超发布的公开信截图

松鼠AI的“冰与火之歌”，90%的团队伙伴选择了一起奋战到底！

昨天，松鼠AI创始人栗浩洋在朋友圈表示：“比起旅游、西贝和吴海的KTV，松鼠AI在疫情期间更是冰与火之歌”，但是团队90%的伙伴坚信企业的未来，并且愿意一起和企业走下去，有些伙伴还主动自己垫款发自己团队工资、换公司未来的期权，选择要和企业一起奋战到底！

松鼠AI创始人栗浩洋朋友圈截图

2月13日，松鼠AI创始人栗浩洋给一千六百多名员工召开全体直播视频会议，栗浩洋表示，松鼠AI现在账上今年年初是3.26亿的现金，而一场疫情的到来，为了活下去，必须瘦身让公司有2年的资金储备，为此他决定，公司全员3.5折工资5个月，最核心高管零工资，缓发并补齐，考虑到三个月没有收入的最坏情况下，把60%的同行都熬死，才能迎来疫情后的爆发。

松鼠AI前身为上海乂学教育，成立于2014年，主打K12领域AI智适应学习，现已获得三轮融资，累计到2018年的累计融资金额近10亿人民币，估计超11亿美金。

松鼠AI的勇敢之路

目前松鼠AI现已覆盖全国2600所线下教学中心，累计注册学员人数近200万。

就在疫情发生后，松鼠AI还给疫区合计捐助现金加物资1000万，并捐赠5亿元的全国免费AI在线学习账号。并宣布暂停旗下全国2000多家线下教育机构的线下课程运营，把全部教学资源转移到线上课堂。松鼠AI是在仅有12个城市教育部门发出停课通知时、也是第一家决定全国连锁校区统一暂停的最早的机构。

也许是疫情的发展的严峻事态，松鼠AI今天采用了壮士断腕的雷霆手段，因为栗浩洋有个定论：公司帐上的资金必须够企业两年的经营运转。所以这个看似残酷的决定反而是为了企业在疫情期间更好的生存、五个月后更好的发展的决定！

松鼠AI创始人栗浩洋2月15日晚上的朋友圈原文：

松鼠AI技术团队中层管理者希望出资可以换做公司的期权

栗浩洋的朋友圈发出来，行业引起一阵热议，很多的企业家、创业者、高管都非常敬佩这样的决定和90%团队的决心。当然，也有不同视角分析的观望者。其实每个创业者都最清楚当下的困难，松鼠AI给团队、给行业感受到的是这次虽然困难很大，所有的举措反而体现出来公司对未来的决心，无论创始人、核心高管、还是团队。

2月16日，松鼠AI创始人栗浩洋朋友圈又出现了一条最新消息，看朋友圈配图也许因为团队的支持而感动，也许是因为作为一名创业老兵对特殊时期的深刻解读，朋友圈原文：

松鼠AI员工主动提出0工资的申请

活下去，就是最大的希望

过去的2019年，对于教育行业本就是寒风阵阵，多家机构暴雷倒闭，但没想到，2020年，一些教育培训机构迎来了更大的“寒冬”，而似曾相识的场景早在17年前就已经出现过了。

2003年的非典爆发后，一夜之间，新东方报名人数骤减，排队退费的学生从四楼办公室一直排到楼下。最后俞敏洪前前后后借了2700万元，新东方才得以渡过财务危机。

经历过2003年非典的俞敏洪，日前在其个人公众号“老俞闲话”中表示：新东方地面课堂全面停课，上百万寒假班的学生面临不能上课的局面。如果全部停课退费，新东方就只能关门大吉。面对疫情最好的办法就是把课堂搬到线上，但对此俞敏洪仍表示顾虑，新东方的在线系统未准备好，而且大多数老师没有在线授课经验，最后学生家长能否接受都是问题。但不管怎样，转变总比坐以待毙要好，否则接近三十年的新东方，将会山崩地裂。

成立26年的新东方，面对此次疫情都存在焦虑和迷茫，可想而知，中小机构的日子，将会更加“难熬”。

众所周知，寒暑假一直以来就是教培机构招生获客的“黄金时段”。受疫情影响，本来被教培机构寄予厚望的“寒假班”已经被完全打乱了计划，学生开学延期后，下一个暑假也可能大幅缩短，教培行业大半年的营收都会受影响。

俞敏洪说面对疫情最好的办法就是把课堂搬到线上，但不是所有机构都是新东方和好未来，可以将线下课程迅速切换至线上教学。 而且线下教培机构线上化转型，不是一个简单的“搬运”的过程，而是需要重构课堂流程和教学服务体系的整个闭环。每一个环节，对传统线下机构而言，都是巨大的挑战。

校宝在线的创始人张以弛曾对媒体表示：“无论是获客、转化、上课还是课后服务，每个环节里线上和线下的环节都是天差地别，而且线上公司的组织架构更复杂，数据系统牵一发而动全身，没有多年线上经验的人很难马上做好。”

对于本就回报后置的教培行业，线下机构除了要面临高额租金、退费风险以及工资花销，转型线上所需的资金人力，也是一笔不小的开支，中小机构是否“吃得消”，都极具不确定性。

栗浩洋指出，“6月之后，教育行业线下机构会倒闭60%。 而截止2月15日，松鼠AI的在线学生人数增长了429%，学生学习课时数增长了897%。这个时候，公司压缩开支，做5亿账号费赠送和捐助，虽然三个月没有收入，但是预期三个月学生人数会有3000%以上的增长，在疫情过后，实力最强的公司会获得爆发性增长。而很多机构根本没有核算自己的现金流还可以用多久，还没有考虑疫情会持续多久，更没有预测疫情后的爆发期如何承接。”

疫情多久结束仍未可知，在当前的情况下，现金流是否足够，是线下机构和线上机构都将面临的一个最大的问题。谁能拥有稳定良好的现金流，保证资金链不断裂，可回旋的余地也就更大一点。

毕竟，如今对于整个教培行业来说，活下去，就是最大的希望。

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