白酒上半年业绩在内卷中降速，下半年电商低价冲击风险又冒头|酒企|名酒|酒商|白酒行业
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导读
：白酒企业间的内卷还没结束，电商的压力又给到市场。
白酒上半年分化降速
相比于2023年同期，国内主要白酒上市公司今年上半年的业绩增速都有不同程度的放缓，特别是第二季度的行业淡季，上市酒企的业绩普遍出现了明显的降速，部分酒企甚至出现同比下滑。
2023年以来，白酒行业进入深度调整期，2024年上半年市场局面也未能改观，特别是春节后提前到来的行业淡季和失意的端午旺季，让行业增长越发困难。中酒协公布的2024中国白酒市场中期研究报告显示，2024年行业复苏态势较弱，存量竞争下80%受调研白酒企业表示市场有所遇冷。
由于市场的不景气，酒业市场的内卷也更加明显，酒企不得不花费更多的销售费用来带动业绩增长。今年上半年，贵州茅台销售费用达到26.2亿元，同比大幅增长46.5%，远高于收入增幅，主要是由于广告宣传和市场费用的增加，2023年同期增幅为18.5%。五粮液上半年销售费用也增长了24.2%至53.7亿元，上年同期的增幅为2.6%。
与此同时，酒业内部分化也在加速。今年上半年21年白酒上市公司中，有5家酒企的营收出现了下滑，和头部酒企的差距进一步拉大。其中酒鬼酒半年营收同比下降了35.5%、金种子酒下降了13.2%、舍得酒业下降了7.3%。
下半年电商价格冲击风险仍存
上半年端午节旺季 ，恰逢618大促，平台电商大规模地进行了名酒低价促销，茅台批发价一度从2400元/瓶跌至2100元/瓶，甚至部分名酒产品的电商到手价已经低于线下经销体系的批发价，这也导致高端白酒搭建的价格体系受到冲击，线下市场动销也整体放缓。
过往白酒企业是通过控制给电商供货的经销商，来避免产品被电商低价销售，但618大促电商平台是通过市场采购市场低价货源，再补贴销售，这让白酒企业无可奈何。上轮白酒低价促销一直持续到7月中旬才告一段落，也让不少酒商心有余悸，担忧下半年双十一可能还会“再来一次”。
而在拼多多平台上，百亿补贴后的五粮液普五为876元/瓶，抢券后还更低，而飞天茅台的百亿补贴后价格最低也达到约合2270元/瓶，而目前飞天茅台散瓶的批发价格约为2365元/瓶左右。
酒仙集团创始人郝鸿峰在近期举行的行业活动上也表示，电商平台对于酒业流通生态的影响会进一步加剧，价格补贴已经成为各大电商平台的新常态，谁不补贴，谁就马上出局。但如果四大平台继续补贴，线下的经销商更难以为继、更多的烟酒店将走向出局。
甘州区融媒体中心 2024-09-02 18:34:03
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