隐身 的千亿智慧消防 (隐身撬动百亿)

智慧城市的号角刚刚吹响之时，资本和市场敏锐的雷达就已经在各大核心领域排兵布阵。安防、交通、教育、政务、零售等麦田里，无不人头攒动，热闹不已。

在这之中，隐藏着一个沉默寡言的智慧消防行业，体量达千亿规模却鲜有耳闻，如隐身一般。

智慧消防为何存在感如此之低？

晚生晚育

消防行业的低调与慢热或由国情所致。

作为关乎国家、国民生命财产安全的行业，此前市场一直由政府把控，管控极为严格。

2001年之前，中国实行的是生产销售备案登记制度，彼时市场仅有100家消防定点生产企业，消防产品不超过10种，产品结构非常单一。

2001之后，市场准入制度让消防行业转了性，市场化下的民营企业闻风而动，19年间，行业已有超5000家消防生产企业。

相比其他AI+产业从2012年前后拥有的惊天动地之势，冠消防以智慧这条路，上道颇晚。

2015年国务院才提出了“互联网+消防”，之后直到2017年10月10日，公安部消防局发布《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》以及《消防信息化“十三五”总体规划》才正式为智慧消防正名。

物联网、云计算、大数据、移动互联网，那些翘首以盼的科技新装，终于轮到它了。

何为智慧消防？

前端广泛铺陈传感设备，收集包括烟感、温感、电感、消防栓液压、监控等各类数据，甚至包括消防池中的水位、消防栓是否正常工作、消防器材的使用程度以及附近水源分布情况。

NB-IoT等通信技术将传感层打通，采集的数据传输汇聚到云端PaaS层并进行分析，作出消防决策。不管是器材设备、水资源、人员，还是数据，都变成了信息在实时、动态、互动、融合和处理。

消防部门在第一时间获取关于火灾发生的地点、火势大小、水资源分布情况等信息，从而更为快速、合理地调度一切消防资源。

那棵苦李

听起来似乎并不复杂，定调智慧消防以来，国家除了不断完善行业法规，更是出台一系列政策引导，行业似乎也争气。

据智研咨询数据，2019年中国消防行业市场规模突破3500亿元，预计2022年市场规模将达到4465亿元。

产业升级让科技的份量大大增加，吸引了一批玩家跨界吃食：传统消防企业、安防企业、科技巨头、创业公司四大流派身影憧憧。

原驻民传统消防企业，在消防领域的资源和经验毋庸置疑，背景深，关系硬，对消防产品的研发也更为深入，同时拥有广泛的客户群体。

亲戚安防企业，资金雄厚，体量大，且在智慧安防摸爬滚打十余年，无论人工智能、大数据、物联网技术还是城市项目建设经验，他们都有。

安防企业需要做的，是打通安防和消防两大领域，最大程度优势互补。

科技公司的大数据、物联网和云计算优势明显，这让他们在解决方案上更得心应手。

创业公司大市场小切入，整合资源，打破信息孤岛，平台能力强。另外，利用融资加大科研的投入，跨界与其他通信科技巨头合作，探索新的发展模式。

大鱼小虾俱在，为何江湖依然不见智慧消防名气？

虽体量巨大，生产企业超5000家，但市场集中度极低，即使是跨界巨头加入，也没能产生一个与之相匹配的行业狮子王。

小企业虽多，因壁垒低，技术水平有限，大多守着那一亩三分地，止步于本地以及邻近省份，在低端市场低价竞争。产品销售取决于渠道关系，依赖代理商、工程商。

另外，地方也极尽保护主义。根据中国政府采购网，近几年的千万级智慧消防项目中，8个项目由6个外地企业中标，但其他28个一般智慧消防项目，仅4项外地企业中标，本地企业占比达85.71%。

除了消防行业大、客户小、市场散、工程复杂等并不优渥的原生条件，入局者的境况并不乐观。

传统消防企业缺实力。

对传统消防企业来说，比如消防集成商，主要提供硬件设备及软件平台的打包输出。本身资金不足，软件开发能力弱，技术有限且研发意识不强。

根据慧聪网统计，中国消防企业大多是营收规模500万以下的小公司，前30强企业合计市占率不到10%。

要知道，2012年美国三大消防龙头企业Tyco、UTC和Honeywell在整个消防产品市场的市占率合计就已超过30%。

而且，30%的传统消防企业投入研发费用在营业额5%以下，33%的企业研发投入费用在6-10%。几乎占据三分之二的市场。

时代的机遇如滔滔洪水，行业却大多是散兵游勇，“大行业，小企业”是中国智慧消防的真实写照。

传统消防企业没有资本和技术实力，安防企业呢？

安防企业缺精力。

消防虽是安防领域分支，作为安防领域的老大海康，竟然一直到2019年年底才与人合力成立消防公司，正式进军智慧消防领域。

而且在此之前，消防业务一直是作为海康的二级部门，且被拆分独立运营，2019年年底才升级为一级部门。

今年7月的投资者问答中，海康提到，“消防因为起步晚暂时还没有特别明显的收入，目前还在规划业务、产品开发阶段，在市场也有一些活动，但总体规模较小。”

如出一辙的还有大华，同样选择合作借力进入消防。

安消两行业正因为属性相似：杂、碎、散；苦、累、钱少，安企虽有技术有经验，但并不意味着，之前安防领域走过泥巴路，他们还想一步步再走一遍。

对海大等安企来说，合作伙伴提供专业的业务能力，他们提供大数据、5G、AI、物联网技术，共赢效益更大。海康更愿意将精力和人力放在其他更直接、更有潜力的创新业务上。

科技企业缺努力。

传统属性出身的安防企业对智慧消防都难以轻易下口，更何况科技企业。

首先，对于互联网巨头来说，其醉翁之意并不在消防产业，而在获取数据和信息资源，搭造智慧城市帝国生态。

另外可以看到，AI公司也鲜有露面消防。消防市场大但需求分散，AI头部更多专注在人脸和视频的大赛道。 正如澎思科技某资深高管所言：

一是AI算法和产品在消防领域的落地场景还不清晰，而且，AI算法对解决消防系统问题提升不大，消防行业更多需要的是大数据、物联网、通信和工程集成能力。

二来，消防市场虽大，但是客户小、市场碎片、周期长、利润低，并不适合AI公司对标准化项目的口味偏好。

不过也并非全无涉猎，在安消一体化趋势下，AI公司的智慧消防业务，更多是作为一个部分，整合在智慧社区、智慧工厂、智慧园区等方案中。

创业公司缺魄力。

前端感知设备是基础，NB-IoT、LoRa等通信技术是核心，创业公司哪一步都绕不开设备商、通信商和运营商。

对于创业公司，比如消防平台商，需要与众多传感设备公司合作搭建感知层，与运营商、通信厂商合作搭建PaaS层，同时还需要深耕智慧消防整套业务流程。

依附行业内每个环节的创业公司，难以撼动整个行业。

由此看来，智慧消防行业可能是路边最苦的那颗李子之一。

三岁的智慧消防

火灾的威胁一刻也未曾远离和消亡。

江苏盐城“3·21”重大爆炸事故，社会震动；四川凉山森林火灾，30名救灾人员献出宝贵生命，痛彻心扉。

据消防救援局数据，2019年中国接报火灾23.3万起，死亡1335人，直接财产损失36亿元。

如果说2018年是智慧消防的元年，还未学会走路就不定期经受现实的毒打。

面对大型火灾事故，智慧消防固然道阻且长，但短短三年，通过智慧烟感等智能终端铺设和平台集成，智慧消防在众多小场所的预防和扑救上效果立竿见影。

从古至今，火灾对生命和财产安全的威胁，让世界各国都对其严防死守。

智慧消防行业虽难，但绝不会被抛下，相反，国家会加大力度支持：国家层面的强制性消防政策下，消防市场需求刚性值将被拉满。

消防体系日益完善，消防意识也飞速提高。

当然，政策并不是唯一驱动力，在后期，城市自身的成长力逐渐成为行业新引擎。

2019年我国的城镇化率突破60%，中国社会科学院城环所预测，到2030年我国城镇化率将达到70%。

中国政策规定，所有的建筑都必须通过消防标准，这意味着所有建筑新建、扩建和改造，都将成为智慧消防生长的潜在动力。

可以看到，各地方政府也对智慧消防颇为重视，千万级别项目层出不穷。比如2018年1月，湖北省公安消防总队智慧消防采购项目（1234工程）公开招标金额达到7535.14万元。

对于行业，智能终端铺设是基础，物联网和AI产品商用愈加成熟，技术壁垒正逐渐被头部企业攻占。

下一决战高地将在业务领域，各类消防数据接入后，如何进行实时视频、烟感、喷淋、消防泵、消防联动，真正实现智慧防控、智慧管理、智慧作战、智慧指挥一体联动才是重头戏。

相比于已经成为AI+领头羊的安防市场，智慧消防似乎只是一个不起眼的配角。

但，这配角并非没有潜力，而是在等待一个时机，也等待一批不怕苦累，愿意投身消防的企业队伍。

其本身市场规模巨大，在政策强势引导，城市内核动力，各流派战将拥有独特壁垒，并用长补短。

在此背景下，千亿的智慧消防市场真正苏醒之日，也许已经离我们不远了。

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